IT时报记者 李栋

付399元(原价999元)，半年内可以全国免费拨打电话，获取全国上网流量3GB，并且在两年内不清零，没有任何月租和套餐业务。蜗牛移动日前正式在京推出这款399元转售套餐后，引起了不少转售商和运营商的担忧：这种以拉低价格换取用户的行为，会对现有的市场造冲击，并且高额补贴会开启行业价格战的先例。

但也有观点认为，这种高额补贴换用户的烧钱方式持续不了太久，毕竟虚拟运营商在获得一定量的用户后，还是要通过增值服务的后向收费模式获得盈利。

烧钱换用户 冲击并不大

目前已经明确资费标准的转售企业只有两家，其中话机世界主推29.9元到399.9元的11档套餐。以其59.9元套餐为例，每月包含260M流量和100分钟语音时长，而同价位的中国电信乐享59元套餐，包含60M上网流量、10小时Wi-Fi时长、160分钟国内语音时长。相比之下，话机世界套餐的流量比重加大，语音的比重有所减少，总体而言优惠力度并不大。

但蜗牛移动的399元免卡资费明显要低廉许多，半年内语音免费+3G上网流量的套餐，相当于每月66.5元获得500M流量和免费全国通话，普遍低于三大运营商的主流套餐资费，这也让套餐的批发方中国联通高层在现场直呼压力太大：像同等价位的联通66元A计划套餐，才包含300MB流量和50分钟国内通话时长。

蜗牛移动副总裁孙大虎对记者直言，前期是通过烧钱补贴的方式换取用户，同时蜗牛作为一家主营游戏业务的企业，在虚拟套餐上不会直接跟游戏等增值服务结合：“我们第一年要发展200~300万用户群体，因此先通过低资费把品牌建立起来，只要有了足够的用户群体，后期也可以通过170号卡搭建一个类似微信的平台，在这个基础上实现游戏等商业化盈利模式。”

“每家虚拟运营商也就400~500万用户，针对这个小众群体去烧钱做补贴，对整个市场的冲击并不会太大。”工信部电信研究院虚拟运营商专题团队负责人对《IT时报》记者表示，按照此前预期数据来看，国内虚拟运营商用户到明年会发展到5000万，占整个市场的3%。在这个基础上，虚拟运营商在前期虽然套餐价格会很低，但都是针对这个比较小众和垂直化的群体去补贴，很难对大众市场造成颠覆性影响。

抓住运营商“弱点” 但虚火过高

无套餐、流量余额不清零、语音免费，这些虚拟运营商的着重发力点，恰恰是传统运营商的短板。工信部电信研究院人士表示，近一段时间流量余额清零成了最让基础运营商头疼的问题，虚拟运营商恰好是抓住这个点以小博大，在市场中寻求差异化的空间。“像语音免费+流量计费的模式，也是在向国外的运营商学习。可以预见的是，国内越来越多的虚拟运营商，会在一些细分行业里以此作为卖点。”

但浙江一家转售商对记者表示，这种免费模式并不会成为主流趋势，各家还是盯着自己行业内深度用户去盈利：“前期大规模烧钱，还是冲着后期盈利去的，譬如在手游或其他增值业务上赚回来。同时补贴的量也会有限、补贴时间不会太长久，因为虚拟运营商的套餐并不是冲着普通用户等散客去的，那样做的话补贴成本过于高昂，所以只能针对特定的行业用户群体。”

该人士预计，今年上半年只会有几家大型转售商推出部分套餐试水，下半年才是爆发期，因为业内许多家虚拟运营商还在头疼系统搭建的问题：“前期发放牌照的时候，大家热情高涨地去抢资格，但真到了发布套餐的时候都傻眼了，好几家企业都没那个实力去搭建核心系统和转售团队。可以说现在是行业内自己炒，运营商看热闹、用户还没感觉的状态，起码一年后才能看到规模。”

交叉补贴商业模式最为理想

在中国移动正式确定17家转售企业后，三家基础运营商的转售名单终于尘埃落定，但也将迎来更大的挑战。