姜奇平

智能手机带火了移动应用，移动应用又点燃了一批开发者的致富梦想。然而，移动应用这块蛋糕“看上去很美”，吃起来却不是那么美味。有调查显示，半数以上的移动应用开发者均处在亏损状态。而对于用户来说，一个应用能否“免费下载”，往往决定了要不要进行尝试。在这场“免费”与“挣钱”的博弈中，开发者是如何实现盈利的呢？

有移动数据分析报告显示，在谷歌市场和苹果应用商店中，排名前1000的应用里，有83%使用免费增值模式，去年移动应用的免费增值收入上涨了211%。调查还显示，虽然目前利用插入广告方式盈利的应用很少，且仅有极少数爆红的应用才能获得高额的广告收入。但是，预计到2017年，移动应用内置广告收入将超过个人电脑网页平台的广告收入。

在移动应用风起云涌的今天，曾流行于台式机电脑时代的产品收费模式，如软件收费模式和内容版权模式，在移动应用中有式微迹象。而另一种模式——分享型经济逐渐占据鳌头。分享型经济主要指财产的所有权与使用权分离、前者免费而后者收费的模式，目前流行的免费增值与插入广告模式同属此范畴。在移动应用中，下载应用免费，而升级、加速、购买额外功能或内容，延长应用的使用时间等，则需要付费。应用内嵌广告也是这样，应用在归属上并不收费，但在用户使用应用时，要为广告付出注意力。有迹象表明，分享型经济正成为移动应用的主要盈利模式。

这种免费与收费分离互补的模式不是偶然的。

首先，手机应用具有“低频强需求”特征，人们不会为了一两次应用专门安装软件，而一旦需要又要求马上直接实现。与其将盈利模式定位于产品，按归属收费，不如定位于服务，按利用收费。桌面电脑时代那种只求把软件卖出去，而不管用户是否使用的模式，已经越来越行不通了。

其次，移动应用正从依赖平台的本地应用向网络应用转变，要求盈利模式更加灵活，最好能根据用户体验区别收费，直至实现用户按使用结果定价。以广告为例，移动技术的发展使广告日趋精准、有效和互动，移动广告的有效“千人展示成本”仅为传统互联网广告的几分之一。高性价比的个性化效果广告，可能成为移动广告的新形式。

第三，扩大用户规模对本地应用影响较大，但对网络应用盈利效果并不显著。小而分散就是移动应用本身的特点，对此只能适应，难以改变。比如，桌面网游粉丝众多，但对粉丝分散的网络游戏而言却难以企及。适合的盈利模式也许将是那种可以有效分摊固定成本、分散风险、低门槛的大众创新模式。

总之，移动应用还在快速发展变化之中，盈利模式本身也还处于创新活跃期，仍然存在毁灭式创新的可能，前景如何有待观察。