见习记者 邝龙

作为手游产业链的核心环节，手游研发商的数量远远大于发行商、渠道商，但规模也普遍较小。在手游行业，拥有600多家手游企业的成都被称为“研发之城”，在面临激烈的市场竞争之时，研发商们大多选择赚快钱——做外包或直接出售项目。但游戏项目更新换代的加速，正使这种模式风险加大，一些企业开始注重经营，一些企业则成立投资平台化身天使投资，在谋求更大行业空间的同时，规避自身研发的单一风险。

创业成风 淘汰率高

成都市高新区管委会的数据显示，截至2013年底，成都高新区聚集了600多家以游戏为主的移动互联网企业、团队，以及近3万人的游戏开发者“大军”。然而这其中大部分都是小团队。

成都游戏茶馆CEO王佳伦向记者表示：“成都手游公司数量多，并且基本都是研发商，但其中80%以上是小团队。”这主要是游戏研发商的特性有关。“在手游的产业链中，研发环节成本主要集中在办公及人力成本领域，外加一些政策补贴，成都本土创业型的手游公司层出不穷。”

据悉，在北京、上海、深圳，一个创业型游戏研发团队所需资本在500万元以上，而成都则在200万~300万元之间。成都高新区发展策划局宣传处的许凤婷介绍：“成都高新区针对移动互联网创业团队给予了许多政策支持，主要在资金、场所等领域。”

虽然创业成本低，但由于市场竞争大、缺乏运营能力，成都本土手游企业的淘汰率一直居高不下。游戏项目更新换代的加速，是导致手游企业盈利不稳的主要原因。

据App Store统计显示，按月度计算，中国区实际上线有效手游产品，为同期日本市场的4倍，同期韩国市场的3倍；上线数多意味着竞争更大，按年度计算，中国区TOP50产品淘汰率高达86%。

对于如何实现盈利，成都一家小型研发团队的负责人告诉记者：“我们除了做自己的项目以外，也会做一些大公司的外包，一个项目会有几十万的收入，可以补贴团队运营。”而在自主项目研发成功后，研发团队会选择与大型手游公司签订转让或代理协议。

“由于一直以来都缺乏游戏运营人才，成都处于研发为主导的产业环境；游戏发行需要极高的资金支持，普通的研发商无论是人才还是资金都无法支撑这一业务，所以成都的研发商一般都选择与外面的公司合作，甚至将自己的项目直接卖了套现。”王佳伦介绍道。

谈到直接将项目转让，成都游戏圈传奇人物彭海涛的案例至今仍在流传，他先后创立的锦天科技和星漫科技两家游戏公司，后来均被盛大网络收购，身家上亿。“这种现象在手游时代同样存在。”许凤婷说。

不发展就没机会

面对大多数手游企业“只懂做研发，不懂做市场”的现象，成都本地的手游从业人员也开始反思。成都赤月科技副总经理胡欢认为，成都有太多只注重研发，而不抬头看市场变化的公司。赤月科技是成都地区首家在国内手机游戏市场月流水破千万的手游研发商，主打产品为《三国志加强版》，由中国手游独家代理全球发行。

截至目前，成都已经涌现了近10款国内月流水破千万的游戏公司，多数游戏被触控、中手游等国内巨头代理。

更注重经营，成为了当前成都手游公司的新趋势。成都最大的手游研发企业之一——尼毕鲁科技除了自身研发外，还以子公司抱团科技为平台，从事手游天使投资。

虽然曾拥有多款App Store畅销排行第一名的游戏，但尼毕鲁认为手游创业，依旧风险较大。尼毕鲁掌门人杨祥吉称：“2012年尼毕鲁经历了业绩的大幅震荡，常常有心力交瘁、明日即将破产的惶恐感。见了一些成都本地手游创业者后，产生了抱团取暖的想法。”

抱团科技成立后投资了超过5家手游研发团队，首批获得天使投资的手游公司——风际网络已经推出了月流水过千万的产品。