柳九邦

当诸多房产电商平台还在为有限的市场份额抢得不可开交时，“不差钱”的平安集团也决定加入这一竞争激烈的领域。

“我们最终也许不一定会成功，但平安愿意去尝试。”平安集团旗下房产电商平台——平安好房网首席运营执行官庄诺对《第一财经日报》记者表示，平安希望打造一个“纯电商”平台，做房产电商领域的淘宝。

平安好房网将于下月15日正式上线，首期联合开发商推出北上广三个城市的1000套特价房源。平安要求开发商给出9~9.5折的优惠，同时，网上成交一套房源，平安补贴购房者1万元。开发商应付给平安的佣金，平安也全部返还给购房者，预计年内的补贴总额将达到5亿元。

庄诺称：“通过在我们的电商平台上买房，购房者享受到了实实在在的优惠，那么，他就会对平安品牌产生一定的忠诚度，我们希望将这部分客源引导到我们的信用卡、车险、财险业务上，平安后面赚的钱会更多。”

在多位业内人士看来，平安的盈利模式逻辑上虽成立，但是最终客户的转化率能否达到平安的预想，一个部门烧钱、多个部门赚钱的模式能否成为现实还存在较大的疑问。

“土豪式”抢份额

“现在的房产电商是什么？无非是一个营销噱头，说好听点算是一个多赢的小游戏。”一位房产电商领域的资深人士告诉记者，现在房产电商平台最赚钱的业务是卖卡，即“存几万抵几万”。在这个过程中，购房者通过类似“团购”的形式获得了一点优惠，开发商获得了客源，房产电商获得的是现金流。

上述房产电商领域资深人士认为，电商平台是开发商发布广告的地方，但这部分广告费开发商往往要一年以后才会付给电商，“存几万抵几万”的钱流入的是电商的口袋，实际上是抵扣了开发商的广告费，同时优化了电商的现金流。

事实上，基于上述盈利模式，搜房、乐居等行业领军企业都不敢理直气壮地说自己就是一个“纯电商”平台，而“搅局者”平安要做的就是，将搜房、乐居赚的这部分钱，全部返还给购房者，进而快速抢占市场份额。

德佑地产研究总监陆骑麟认为，如果平安好房网上的房子的折扣确实是最低的，而不是抬价后再打折的虚假营销，那么，这对购房者还是有较大吸引力的。

“这样的模式确实对我们会有冲击。”上海搜房网一位中高层对记者坦言，平安在金融领域确实很强，“他们的进入会让我们有一些危机感，但这同时也在督促我们提升改进自己的服务。毕竟他们的盈利模式并不清晰，烧钱也是不可持续的，我们会把平安当做一个重要对手，但我们不害怕竞争。”

“坦率地讲，我们肯定不会做一个‘纯砸钱’的买卖。”庄诺认为，平安的优势不仅在于资金实力强，更重要的是，平安可以利用金融手段，从多个方面给购房者最大的支持，这是别的平台很难做到的。

庄诺表示，今年购房者从银行取得住房抵押贷款已经变成一件不容易的事情，不仅放款周期长且利率还要上浮。他们已经在协调平安银行及其他几家银行，为平安好房网的购房者提供约20亿元的信贷额度。

“我们还将推出一个‘宝宝类’产品‘好房宝’。”庄诺透露，按照平安的设想，好房宝的利率不会低于余额宝，同时，假设用户长时间把钱存在“好房宝”中，这类购房者在平安好房网上买房不仅可以享受优惠，平安还愿意以较低的利息借钱给购房者支付一部分首付款。

房产电商平台——都安居网CEO吴晋华对《第一财经日报》记者表示，传统的房产电商确实更多的是一种营销手段，盈利模式并不复杂，但平安显然是想做一个“纯电商”平台。挑战肯定会有，但考虑到平安在金融方面的巨大优势，“我个人比较看好平安的模式”。

能否成功搅局？