刘方远 隗亚兰

从功能机到智能机，作为一家B2B芯片公司，联发科得到越来越多品牌厂商以及新创互联网手机的认可。

联发科的优势在于性价比以及对市场的快速反应，它的“交钥匙”方案能帮助手机厂商们以很低的成本，快速推出适合市场需求的产品。所以，大部分手机品牌的策略是，在高端产品采用高通芯片，在低端产品中使用联发科方案。

不过，联发科迫切希望改变这种局面。它希望客户能在高端产品中也采用联发科的芯片。

4月23日，联发科在北京宣布其新品牌策略，未来将加大针对消费者的宣传；并宣布多款4G LTE产品将于二季度之后量产，为自己能在4G时代得到更广泛认可造势。

事实上，B2B芯片公司对消费者营销始于英特尔，“intel inside”在PC时代就成为一项极其成功的营销手段，如今英特尔把这套玩法带到了手机上。

而迫于英特尔的竞争压力，高通也在一年之前突然加大了其“骁龙”品牌对消费者的宣传力度，希望从幕后走到台前。

联发科目前的做法似乎有点跟风，但联发科总经理谢清江则表示这么做完全是由于自身的需求和压力。“我们已经走到一个新的阶段。”谢清江告诉21世纪经济报道记者，客户不断往高端走的过程中，对联发科提出了新的需求。

提升消费知晓度

为什么联发科突然决定要提升自己在消费者中的知晓度？来自手机厂商的一些做法或许是诱因之一。

联发科前段时间正式推出了“真八核”芯片，本意是往高端市场突破。但是实际情况却是，中国的手机厂商们争相把它用于自己售价在1000元以下的低端产品，并且还在不断刷新价格底线。

对此，谢清江的解释是，联发科八核发布的定位确实是中高端产品，“但每个客户都有自己的产品策略。”联发科并不会干预要求客户如何定价。

但同时，联发科也开始反思原因。仅仅给客户提供好的产品够不够？客户的需求有没有新变化？

谢清江告诉记者，联发科成立17年以来，客户的形态其实一直在转变，产品从光驱、DVD，到电视芯片，再到智能手机和平板。最近一两年来，联发科希望往高端走的过程中，客户也提出希望联发科的品牌能对自己的产品有提升。

换句话说，在PC时代品牌厂商非常乐意告诉消费者自己采用的是英特尔芯片，现在的手机厂商也非常愿意说自己的手机用的是高通骁龙芯片，因为这些都能帮助他们卖出更高的价钱。

联发科现在想做的，就是让自己的产品也能帮助客户品牌“溢价”。

但是，谢清江也告诉记者，联发科初期并不会像英特尔那样投入大量的资金去做消费者品牌。“主要还是通过我们的客户合作方等去做营销。另外B2C的也会做，依然会是联合客户一起，不一定是大手笔。”

超级中端市场机会

可以说，联发科最近的动作有点“迫于无奈”。随着英特尔发力移动市场，以及高通通过QRD参考设计方案不断侵蚀低端，处在中间的联发科生存空间不断受到挤压。

所以，联发科反向提出了自己的理念，即从中间向两头扩张。联发科副总经理兼首席营销官Johan Lodenius将之总结为“超级中端市场”的机会。

联发科认为，目前手机市场是两头重、中间轻，即特别高端和非常低端的手机都有不错的用户基数，反而中间定位略显尴尬。