TuTu和DiDi面向年龄段在2-8岁的儿童,既正要开始或正在开始学习读书识字的儿童。那些魔术触控玩具,Jason握在手里像上抛动并接住,他向PingWest解释说:“小朋友都是有些笨拙的。一开始出生的时候是没有这种旋转抛动物品的技能的。这些都是在刚出生一两年里需要慢慢习得的人类基本技能。”因此他设计了那些魔术触控玩具,塑料质感,但是不容易碎,可以拿在手里把玩。那些触控道具——牙刷、胡萝卜、牛奶,分别对应了吃、喝和刷牙,而戒指对应了爱——每当TuTu生病了,小朋友都可以用戒指治愈她。这些都是这个年龄段小孩子要学习的技能。
Roam & Wander现在在500 Startups进行加速,将于5月8日登上旧金山Demo Day的舞台。而这家公司起步于台湾,早前还在李开复设立的TMI硬件孵化器进行孵化,由于进出口贸易的便利性,公司决定将总部设立在香港,并且已经在香港、台湾和大陆进行了一些市场探索——他们已经和苹果零售商店系统、玩具反斗城等零售渠道签订了协议,并且也可以在亚马逊网上商店买到。而他们这次来500 Startups是为了进入北美的市场而做准备。
另一方面,500 Startups这种善于帮创业公司整理思路,找到一个好的切入点讲故事的训练方式也许可以帮到Roam & Wander。Jason说,他们现在最大的挑战不是在于设计、生产或者商业模式,而是难以为他们的产品定性。“我们最大的挑战是,此前没有这个类别的产品。所有没有任何关键词能帮助用户搜索到我们。”
Roam & Wander对此想到的对策是通过KickStarter来做市场。TuTu在2013年11月时在KickStarter上开始筹款,目标设定为$25,000,最终以$25,679完成筹款。DiDi也在今天上线KickStarter,捐赠人可以以25美元的半价价格获得DiDi这款产品。Jason坦言,比起资金,KickStarter对他而言更重要的是证明这种新型玩具的市场需求,为他们进行市场宣传和探索。
公司名字Roam & Wander在英语中都代表了闲逛、漫步,Jason表示让孩子的好奇心和探索力在他们那个年龄段里自由地驰骋是科技应该带给他们的体验,而不是只把他们的生活和感知都锁定在一个平平扁扁的盒子里——这是公司名字的来源,也是他创立公司的初衷。
“那些有真实的玩具、并且可以想到他们能和玩具一起做什么的孩子,要比那些永远只是对这平板电脑点点戳戳的孩子,有想象力。” Jason说:“我们生活在一个可触摸的世界。我希望我的孩子,我孩子的孩子,始终都能有和真实世界接触的方法和体验。”