前期布局

2014年被称为4G的开端年，中兴在第一季度的“反常”表现博来众多眼球。连发手机、一改低调的高举高打都与老牌中兴的作风反差太大。

事实上，前人栽树后人乘凉的逻辑是对的。中兴敢于迈开步伐，其背后是有原因的。

2012年，中兴通讯巨亏。对于亏损原因，公司曾在当年年报中明确表示，原因之一是海外扩张时，外围经济恶化带来的冲击。

分析人士指出，关键还要看开源，也就是各项业务如何增收。2013年12月31日下午，中兴通讯发生了一次巨大变革，涉及战略、组织架构、高管分工三个领域的调整。

关于主要调整内容，包括三个层面，一是在战略方面，强化政企网、终端业务，给予更多的资源投入，确保能把握机遇；二是在架构方面，中兴宣布，将成立终端事业部，独立运营、并将政企网提升为公司二级经营单位；三是在人事方面，曾学忠升为执行副总裁，全面负责未来公司终端业务的运营，高级副总裁庞胜清全面负责政企网业务的运营，执行副总裁赵先明任公司CTO，执行副总裁何士友继续担任公司执行董事。

这次调整可以看成是中兴的一个转折点。彼时，中兴通讯董事长侯为贵有着清醒的认识，如果固守电信业或许还能赢得一席之地，但是，如果固守传统的电信思维，那么，未来可能会一败涂地。基于公司2014年集约化的经营战略，2104年公司在政企网、终端市场会迎来重大机遇，因此强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，给予更多的资源投入，确保能把握机遇。

值得一提的是，此次调整相当于一批少壮派被提拔到重要岗位执掌一方业务，例如终端业务新的“掌门人”曾学忠为一名“70后”，年仅40岁，他之前曾负责中国市场营销，业绩突出，被认为具备互联网思维。

按照公司CEO史立荣的说法，“公司的管理层、机制和文化要变得更加年轻，公司需要重新唤起创业激情，把自己的未来抓在自己的手中”。

可以看出，借助4G的好时机，中兴正在无畏地前行。而中兴的各方调整，无不有着互联网的影子，人事方面的曾学忠是互联网思维的代表。

其实，远不止于此。

拥抱互联网

互联网思维正在向中兴渗透，除人事方面的大换血，还有更多的体现。

2014年4月16日，星星一号在韩国发布新品手机。选址在韩国，命名为星星手机，是因为最近的一部很热的韩剧《来自星星的你》。

此外，一改传统运营商渠道，携手京东，都是中兴在拥抱互联网的体现。

不容忽视的是，国外运营商渠道是不容小觑的力量，而中兴此次联手京东，契合了国内的实情。

作为B2C的一枝独秀，京东成为中兴强有力的合作伙伴。

京东Q1季度销量统计显示,国产手机品牌在京东平台的销售量已超过总销量的60%。其中,JDphone计划手机表现抢眼,包揽了前三强席位,包括备受好评的华为荣耀3C系列、“第一夫人手机”努比亚大小牛系列等。

一个疑问是，中兴主打中低端手机，4G千元机抢先登场，如何保证盈利？

曾学忠表示，线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，目前中兴只为更好的用户体验做出努力，盈利方面暂不考虑。

不难发现，国内厂商选择线上合作预售的机型都是明星产品，通过树立品牌来提升未来的溢价能力。