醉翁之意

互联网化的通信服务基本上已经成为虚拟运营商们的标配。大家都在试图通过自身的差异化的应用服务结合流量、语音等基础电信业务，来确立相对于基础运营商的竞争优势。但醉翁之意不在酒，“毕竟虚拟运营商是转运基础电信业务，不可能脱离三大运营商的限制，但是他们可以借助这个业务，整合各种资源来为其核心业务服务。这点在电商上最为明显。”上述电信业人士称。

比如，阿里通信，消费者可在淘宝和天猫平台上进行在线选号入网、充值缴费、加入阿里合约计划;对阿里通信来说，可以整合其他阿里系的服务，例如打通支付宝、淘宝、天猫、聚划算等账户，并通过创新数据业务来提供比传统电信运营商更加多元的增值服务。

而京东通信，目前已经与中国联通和中国电信签约，将于5月中下旬向用户开放。据介绍，京东虚拟运营商业务将优先与JDPhone合作，未来也可以和金融业务推进零元购机。

“事实上，虚拟运营商的玩法不太可能是靠电信业务赚钱，而是借这个渠道来切入或者巩固某个细分市场。”上述虚拟运营商内部人士表示。在成为虚拟运营商前，大家都有自己的核心业务，进军电信转售，不是将卖语音、流量当做盈利方式。