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原标题：失意高端市场联发科客户结构是症结

觊觎“中高端”地盘的联发科终于有了新动作。

昨日，联发科推出支持79美元到399美元价位终端的芯片产品，将自己的目标市场定义为“超级中端市场”。

联发科表示，大约80%的消费者都在这个市场区间内，而且这一人群对产品的品质要求较高。因此，超级中端市场将成为未来商品化市场里的新战场。

根据DIGITIMES Research最新的调查，2014年第一季度全球智能型手机应用处理器(AP)厂商大陆出货年成长仅10.8%，季出货衰退则为4.2%。业内人士分析，随着手机行业洗牌期的临近，联发科需要重新调整自己的客户群。

不过，提出一个概念容易，让人人都接受这个概念难。联发科一贯的客户结构和品牌形象，能否支持其战略落地，还有待时间验证。

布局“超级中端”市场

昨日，联发科在北京举办了全新品牌发布会，提出“创造无限可能”（Everyday Genius）的全新品牌主张。

对于新品牌的发布，联发科总经理谢清江表示，一方面是联发科自身发展到一定阶段的结果。

“联发科成立已经17年了，一开始专注在技术创新的突破上，产品从光碟机、DVD慢慢介入到更接近消费者的电视、智能手机、平板等。联发科需要把好的科技、差异的做法不断跟外界沟通，让客户甚至是终端消费者知道，以此来提升品牌能力，加强客户的品牌议价能力。”这也是客户对我们提出的需求，客户也在不断的提升，包括品牌定位和产品布局。一些大客户不再依靠成本竞争，而是需要更加差异化的竞争优势。“联发科希望提升品牌影响力，帮助客户提升品牌溢价能力。”谢清江说。

联发科中国区总经理章维力则表示，联发科过去在功能机时代，是一个快速的追随者，到智能机时代，四核、八核，我们都是第一个推出的。从客户来讲，也有改变。功能机时代，是规模比较小的客户。到智能机时代，蜕变成一个个大的品牌客户。也就是说，客户结构在改变，同时我们的创新能力也在改变，从事更多的创新和研发。

此前有消息称，谷歌正与联发科展开合作，面向新兴市场推出价格低于100美元的Nexus智能机。此举被看做是谷歌为了防御Nokia X的成功和参与中低端市场的争夺。虽然消息尚未被确认，但可以肯定的是，联发科已经将正在形成的“超级中端市场”作为其未来发展的战略要地。

联发科总经理谢清江表示：超级中端市场是一个商机巨大的市场，我们不仅要站稳这个市场，还要增强我们在高端市场的地位和延续在入门级市场的优势。我们奉行宽众布局的市场策略，面向各个消费群体，仍人人都能找到适合自己需求、含有联发科“芯”的产品。

不过谢清江同时表示，销售环节还是以B2B为主，通过客户、合作厂商，把品牌理念发布出去。同时，通过客户来做一些适当的B2C行销，包括参加很多论坛展现联发科在技术领先的形象。但联发科研发的费用还是占最大比例。