不管寒暑，几乎天天出摊

贴膜小伙三年赚了两套房

记者石伟

说起在路边贴手机膜，不少人觉得这算不上“生意”。而不少干这行的也总觉得挣不到钱。但是，来武汉不到五年的安陆小伙子赵周桥，却把这种不算生意的生意，做得有滋有味，三年挣了两套房子。

满街都说小赵生意好

昨下午4点半，天下着小雨，大智路数码城外的人行道上，仍有三五个贴手机膜的小摊。记者跟几个摊主聊了下，他们都说一个叫小赵的生意做得好。过了半个小时，赵周桥“姗姗来迟”。

33岁的赵周桥来自安陆，已经不在路边摆“野摊”了。他在吉庆街夜市租了3个摊位，自己和媳妇、嫂子三人，不远不近分散在十字路口附近，守着来往的人流。赵周桥说，以前在路边摆野摊，经常要躲城管，现在集中到夜市，每月向夜市管理部门缴纳3000多元摊位费，做生意安稳些。

夜市下午5点半正式开市，赵周桥却早早把摊子支起来。有人路过掏一根烟给他，为昨天的免费贴膜表示感谢。有人拿着自己买的贴膜来，要他“代加工”，擦拭、拆包装、贴、裁，30秒不到，替人贴完，收费5块钱。

“这个我只赚5块钱，你要是买到比我便宜的，我退钱给你。”除了主要经营手机膜，赵周桥还卖一些手机饰品、配件，针对每一个砍价的顾客，他多次笃定地说出这句话。他说，市场行情自己门清，不会卖高价，也不会刻意压价竞争，老老实实做生意吸引了不少回头客。

在这半个小时里，赵周桥不紧不慢已经接了10单生意。

他贴膜还有售后服务

赵周桥的摊位上，手机膜最便宜的10块钱，最贵的80块。“行情比三年前跌了一半还不止，苹果4流行的时候，一张顶级的膜要卖一百多，几十元的生意很多。现在则主要做平价生意。”

赵周桥认为，所有的摊位都追逐流行，并且流行的东西更新得太快，自己反其道而行，反而有了竞争力。所有摊位都是苹果、三星[微博]，自己这里却大部分是国产机机膜，薄利多销。常年形成了特色，不少顾客倒成了回头客。“一个是价格公道，二是质量、服务实在，这是我自己的生意经。”他说，虽然比不上正规店子，但自己卖出去的东西都有“售后服务”，在一个月或一年等不同期限内，相应的物品都可以找他修、换。为了不给“售后”找麻烦，他从来不用廉价手机膜冒充高价货。

“以前贴手机膜的摊位少，价格高，赚钱快。你们说的‘轻松过万’，根本不止，三年前我最多时候一个月挣3万。”赵周桥说，自己现在一个月做满30天，能挣1.5万，加上妻子的摊位，总共有两万左右。在这三年里，他和妻子两人攒钱，在安陆老家和成都，各买了一套房子。

热天汗流，冬天冻脚

做手机贴膜生意之前，赵周桥在江滩卖过孔明灯，在建筑工地背过沙子，还在酒吧当过泊车员。

“跟家里借了1500块来闯武汉，做来做去总觉得那些工作都不属于一技之长。”他说，在对未来惆怅的时候，发现亲戚楼下每天都有人摆摊贴手机膜，在旁边“蹲守”了几天，发现生意不错，于是跟妻子两人进了10张手机膜，开始摆摊。

刚摆摊的时候，行内欺生，没有人愿意教手艺，赵周桥给人贴膜的时候不小心划伤了别人的手机，免费贴膜不说，当场还赔了别人800元钱，被周围的摊主当笑话传。“那时候掌握不了技术，一张特殊的膜到手里，不知道怎么办，我推给我媳妇，媳妇再推给我，反复几次。”他说，心有余悸之下，他暂停贴膜，专卖手机外壳，抽空就在别人的摊位前偷看，三个月之后才“重操旧业”。