16某国外手机芯片企业高管到中国后学会的第一句中文，不是“你好”，而是“性价比”。这是一个让国内手机企业又爱又恨的词。一方面，占国内手机市场过半份额的低价手机一直是国内品牌的主要领地，但另一方面，低利润与强竞争也往往让国内企业苦不堪言。如今，随着电商渠道的壮大，一种新的千元手机——电商手机逐渐成为国内手机品牌角力的主战场，但它们同样面临着难以突破的困局。

现状

狂欢背后的无奈现实

此前一个月，用“打鸡血”来形容国内手机厂商们丝毫不过分，这些厂商用一款款高人气的话题手机产品，密集地轰炸着国内的手机市场。从中兴号称“两弹一星”的天机GrandSII、红牛V5、星星一号，到努比亚的X6，再到联想的黄金斗士S8，以及“不将就”的一加手机……短短一个月，就有近十款手机新品撒着欢儿奔向消费者。拼宣传、拼粉丝、拼人气……不仅一般消费者感到眼晕，就是手机圈里的人都觉得应接不暇。

不过，在这场热闹纷呈的狂欢背后，却隐藏着一个令人无奈的现实，这些被赋予各种光环、各种昵称的明星新机，价格却并不惊艳。这些手机中，除了努比亚的X6定价为2999元，其他价格都在2000元以下，甚至有一半价格都不足千元。

这并不是最近才出现的情况，事实上，从去年底开始，国内几家主要的手机厂商就开始了新一轮的价格拼杀。一时间，仅仅是千元以下的手机市场就挤进了太多的竞争者：酷派大神F1、华为荣耀3C、联想S8、红米note、TCL么么哒……这些手机们都有着非常相似的关键词：联发科八核处理器、七八百元的价格、出众的硬件配置、主打电商的销售渠道，堪称“性价比神器”。

“大家拼得太厉害了，这个价位段的产品利润空间已经被压至极低，做得实在没有意思。”一位国产手机厂商内部人士这样抱怨道。但是他同时也承认，这部分市场的需求很大，各厂商都是必争的，甚至千元以下的市场已经成为某些国产厂商业务的重中之重。京东商城副总裁王笑松介绍，目前京东售出的手机中，有60%甚至更多都是千元以下产品，在线下渠道，这个比例也差不多。

“大家拼得太厉害了，这个价位段的产品利润空间已经被压至极低，做得实在没有意思。”

电商让竞争更加惨烈

实际上，消费者对于千元手机这个概念并不陌生。从3G时代开始，在电信运营商的主导下，以低价格换高销量的产品运作模式就开始出现，这种模式也让华为、中兴、酷派、联想等国内手机厂商凭借销售放量成了行业的领军者。“如果销量不过百万部，都不好意思说是和运营商合作的机型。”当时负责联想手机运营商业务的联想副总裁冯幸在一次采访中笑称。

不过，随着运营商对定制机型补贴力度的削减以及产品技术越来越成熟，国内厂商都开始尝试推出了价格更高的产品，试图提高自身的品牌溢价能力，可惜这种尝试多以失败告终。售价过3000元的国产手机并不能够在市场中取得足够的市场份额。

“实话讲，尽管我们非常希望卖高价，但国产手机的品牌价值尚不足以支持更高的价格。”中兴通讯终端事业部CEO曾学忠曾这样说，彼时中兴正在发布其旗舰机型GrandSII。其前代产品S1还能定出一个3000元以上的价格，而SII的价格则直接被曾学忠压到了1699元，不仅自减了近一半，与硬件参数差不多的三星S5相比，GrandSII的价格更是不及S5的三分之一。