第三、运营商是很多地方“智慧城市”的主要承建主体，即总承包商，之后运营商再将工程分包出去。长期与运营商合作的承办商，可以通过运营商渠道取得快速的扩张。

设备商打开海外市场

今年以来，海康、大华在海外市场取得了快速的增长，迅猛增长趋势在未来仍将持续。

第一、印度、巴西等新兴市场国家增长迅猛。相比国内，印度等市场仍处于发展的初期，未来安防设备增长需求旺盛。相比欧、美等发达国家市场，发展中国家市场不排斥中国品牌，更注重性价比。海康、大华在这些国家提前布局，目前已经掌握了先发优势。

第二、逐渐打开欧美市场。海康威视在欧美市场耕耘多年，品牌具备了一定的积累，客户接受度明显提高。大华股份依靠ODM，与安讯视、霍尼韦尔、博士等都建立了合作关系。依赖国内工程师成本相对低廉但响应迅速，出货量快速增长。