中兴通讯与天猫日前联合在京发布全球最快4G手机——中兴天机GRAND SII，并以1699元的亲民价且回赠1万天猫积分亮相。当天，天猫同时宣布将在手机行业中试水粉丝确定性购买的“T码购”，帮助手机厂商积聚互联网品牌口碑和影响力。

中兴转型B2C发力互联网渠道

中兴通讯是一家以通讯技术见长的企业，其以往采用的是运营商定制的B2B渠道。目前，中兴通讯正从走运营商路线转型B2C，走向高端，并发力电商渠道。而中兴天机是CES国际消费电子展上的“全球最快4G手机”。

中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠表示，天猫是国内最大的B2C平台。去年4月，中兴15周年庆，中兴天猫官方旗舰店冲到手机类目第一，“双11”期间增速也飞快。基于此前良好的合作，中兴携手天猫推出“天机”旗舰产品，提升中兴在消费者心目中的品牌形象。同时，中兴将在电商渠道发售更多个性化手机终端。

阿里巴巴副总裁、天猫总裁王煜磊表示，中兴通讯是国内顶尖的通讯厂商，而天猫是最具消费者互动和品牌口碑传播力的平台，双方携手可以让品牌厂家与粉丝更好地互动，加深中兴手机的消费者认知，同时，天猫也将借此尝试深度介入手机产业链，帮助企业快速进入“商务的电子化时代”。

天猫T码购试水手机销售

中兴天机也是除华为MATE外又一款在天猫上借用大数据、以C2B方式进行高端定制的机型。早在2013年12月，中兴就与天猫组建联合团队，通过对天猫手机搜索关键词等海量数据库深度挖掘，确定“最新版手机CPU芯片”、1080P高清、5.5英寸以上大屏等是消费者最关注的需求，结合这些数据分析，最终定制了这一全球最快的4G手机。

而与以往不同的是，在借鉴其他互联网手机营销模式的基础上，天猫的“T码购”工具也首次亮相并在这款产品销售上试用。

所谓T码，是天猫tmall码的简称，针对预测供不应求的产品，粉丝可以在聚划算、天猫店铺等预约T码抢购，通过答题互动等方式，获取一组数字和字母组成的验证码T码。凭T码，消费者能在抢购开始前提前一小时入场，确保100%买到热门产品。4月1日-9日，天机就放出T码答题抢购，拿到T码的消费者可以在中兴天机4月10日11时正式开售前的10-11时内购买到天机手机。T码可以转赠，但一个T码只能使用一次。

电器城深度介入手机产业链

数据显示，2013年“双11”期间，天猫手机单日成交额已成为仅次于女装的第二大销售子类目。天猫电器城手机行业2013年同比增幅130%，远超同期线下20%-30%的增幅。

从2012年开始，天猫电器城与手机厂商直接合作首发新品，包括华为MATE、VIVO XPLAY3S；魅族MX3、诺基亚4100万像素的1520等均在天猫电器城首发。三星、诺基亚、索尼、黑莓、中兴、华为、酷派、联想、魅族等几乎所有一二线手机品牌均已入驻天猫，而今年1月，苹果在天猫开通旗舰店，标志着天猫电器城已网罗全部手机大牌。

而从渠道资源来看，国内四大国包商中，天音控股、中邮普泰已与天猫电器城签约合作；另外，迪信通、话机世界、乐语等大型连锁也已进驻天猫，未来这些资源甚至可以联手天猫T码实现手机类的O2O线上线下互动。

天猫人士透露，今年在手机行业中，天猫电器城将提供独家首发、手机包销等多种合作模式，整合淘系、聚划算、来往等多方资源，同步PC+无线App营销；同时借助国包商渠道、通信运营商、连锁卖场以及淘宝分销体系等，为手机厂商提供“打包”一站式解决方案，帮助更多企业快速完成品牌口碑积累，在智能手机时代占得一席之地。北京商报综合报道