售价在千元以内,联发科八核处理器、高清大屏、只走电商渠道……一系列的高性价比智能手机在近日扎堆上市,当中尤其以红米Note最为抢眼。红米Note在QQ空间的预约于3月25日2000截止,当时就有1500万用户参与预约。顺理成章,接下来的3月26日中午1200首轮开放10万台红米Note瞬间被抢购一空。然而,这一情况近期在酷派F1、华为荣耀3c、TCL么么哒等手机上也出现过,这个被看作红海的千元智能市场在近日却是红得发紫了。

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千元智能机故事,互联网见

3月11日下午,酷派与京东签订100亿采购合同,并趁势发布了八核千元智能手机酷派大神F1联通版。

3月18日清晨0653,小米雷军通过新浪微博发言:“红米Note,永远相信美好的事情即将发生”,配图是5.5英寸红米官方图片。

3月19日1800,红米Note正式发布前两小时,华为荣耀忽然发布了“荣耀3X畅玩版”,宣传口号是颇有针对小米之嫌的“更美好的事情已经发生”,产品定价998元。

3月19日2000,小米正式推出红米Note,新一轮口号是“千元性价比王者”,低配与高配版分别定价799元、999元。

3月20日下午,TCL通讯官方微信发布信息:“美好一起玩”,并极具娱乐性地发出“米米&耀耀,咱们一起斗地主呗”这样的言论。

3月20日晚上,联想宣布推出“黄金斗士”S8,以“美好的事情才真正开始”为口号。

3月21日晚间,中兴通讯执行副总裁、终端事业部曾学忠在微博上称将推出新一代千元智能手机“红牛”,正式加入小米、酷派等1000元智能手机市场竞争。

3月25日,TCL通讯在其推介会上把自己定位4G玩家,并发布高性价比千元智能手机——TCL么么哒。

4月1日,TCL通讯官方称TCL“么么哒”通过苏宁和移动渠道推广的10万台手机已经在当天短时间内全部售罄。

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看似互殴,实则围剿

进入2014年,传统国产知名品牌不约而同进军互联网,虽然他们在公开场合发言时不谈论竞争对手,宣称做好自身品牌,但其微博微信等宣称则直接露骨——围攻小米。近乎叫板的宣传口号、相同的粉丝营销、更突出的低价,2013年这片被小米引爆的千元智能机“蓝海”,已经变成惨烈的“红海”。

论终端出货量和企业规模,传统国产手机品牌均优于小米,但为何在国内排名前六品牌纷纷将矛头直指小米呢?主要还是在于小米们的颠覆,以小米为首的互联网公司在2013年成功突袭,让传统手机企业切身感受到自身互联网渠道的不足,华为、中兴等品牌高层不止一次在公众场合承认小米的成就,互联网渠道成为传统品牌必须开拓的领地。以往传统手机企业过多地追求规模,与运营商进行定制合作、大量销售低端产品等,使得品牌溢价较低。在苹果、三星霸占高端市场绝对的话语权的情况下,从低端市场杀出重围成了一众国产手机品牌的共识。对传统手机厂商而言,用小米的方式打击小米,其意义不是能赚多少钱,而是能赚多少关注度。B2C的方式能给用户更强的品牌概念,能帮助传统手机品牌快速摆脱低端机印象,中华酷联等都需要这样的改变,而围剿小米成了“走过路过,不要错过”之举。

小米也知道,竞争市场不会让你一帆风顺地成长,近年飞速发展的小米开始重视自身逐渐被放大的缺点了:1.一招鲜,小米每年只有两三款产品,而且均是2000元以下,而其他国产手机品牌均在不同价位有布局,目前全世界能用这种方式成功的还只有苹果!2.力不从心,这体现在其供应链上,芯片、电源、屏幕等任何一个环节都影响出货量和产品质量,小米维修点“门庭若市”让雷军非常头痛。早前的“换芯事件”也反映了小米在芯片上的资源获取能力不足。3、销售渠道薄弱,小米在2013年完成了手机出货量1870万台,但这是依靠“一人转”互联网舞台做到的,但如今是全行业都在这个领域发力。在本周的IT领袖峰会上,雷军称2014年小米至少出货4000万台,有机会争取5000万、6000万台,明年目标在1亿左右!或许雷总要向华为余承东请教其它渠道的营销之道了。