佳沃付出了巨大代价管理，但是最终农民生产出来的产品检测合格率却仅有20%左右。

“很难很艰辛。”陈绍鹏说，仿佛是从天上掉到了地下。以前在一个全球化的公司，头等舱，住着好酒店；今天的果园往往都在偏远地区，到了县城还要再开车两小时。以前在IT行业的时候一讲就是系统、程序，工厂流水线参观全程也就几十分钟，而农业即便是考察500亩地，半天时间也仅是走马观花。同时，做农业的风险也给陈绍鹏一个大大的下马威，一片田有了虫灾，没准备好应对，几百吨果子就只能倒掉。

除了天灾，人为因素对食品安全的影响更是无法预测。2011年前后，当时“农户+公司”模式很时尚，联想控股最初也曾有过这方面的试验。然而，佳沃付出了巨大代价管理，但是最终农民生产出来的产品检测合格率却仅有20%左右。

“其原因并非农民朋友不负责任，农产品会长虫子，就需要用药，农民按照我们给的清单买药，蹊跷的是农残还是超标”，陈绍鹏后来发现，在那些县级甚至县级以下的地方，假冒伪劣农药充斥市场，质量糟糕的程度难以想象和控制。

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这种一家一户的农户与公司合作模式注定行不通。当年，陈绍鹏就紧急叫停了这种时髦的方式，并以一种租赁土地建立示范园的全新方式从源头真正把控食品安全。对租赁的土地，全部由佳沃人按照自己的标准来做。

两位老人给予底气

在农业里想赚快钱一定死得更快，想图暴利就不要进入，因为这个行业根本没暴利。

2013年11月，佳沃金艳果猕猴桃与昔日烟草大王褚时健种植的“励志橙”一起组合成“褚橙柳桃”首发。陈绍鹏说他有两次向褚老学习交流的经历，当时拜会快90岁高龄的褚时健时，老爷子还在山顶的果园里，陈绍鹏从玉溪走，开了三个多小时的车才到。陈绍鹏说褚老有三点让其特别敬佩和感动：实干、用心做事情，坚韧和坚持。

“柳总和褚老做农业理念完全一致，就是要做放心食品、良心食品，”陈绍鹏说，“柳总一直对我说，投资农业要稳，我们不急着挣钱，投10亿、20亿都没问题。”这些话给了陈绍鹏坚守农业的底气。他说联想最会卖东西了，单纯做个果贩子，现在就可以卖上千个品种的水果；若着急赚钱，动作就会变形。在农业里想赚快钱一定死得更快，想图暴利就不要进入，因为这个行业根本没暴利。

“不急于求回报，另外还要有一名领军人物，我们联想就有这样一位非同一般的领军人物，所以我们才敢做现代农业”，在各个场合，柳传志一直这样公开为自己的得意门生陈绍鹏做宣传。

“柳总给了我们非常宽松的环境，农业是投入期和回报期都很长的行业，目前的投入已有10多亿，没有盈利。”陈绍鹏称，未来五年，佳沃将围绕着已有的产品品类扎实打基础，并投资20亿元-30亿元。“在这条路上，我们会很辛苦、很漫长；但我们遇山开路、逢河造桥，是不是做得特别好还不敢说，但我相信佳沃一定会笑到最后。”

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