东营联通持续开展打工市场营销活动
发表时间:2014年4月8日 11:50 来源:中国信息产业网
CNII网讯近期,山东东营联通针对春季返工市场开展了2G业务现场营销活动,效果良好。为确保2G业务在打工市场持续健康发展,提高渠道覆盖率和有效率,东营联通持续开展了社会渠道打工市场营销宣传活动。
他们要求公司上下统一思想,树立长期营销和渠道建设观念,在民工聚集地持续进行现场促销活动,确保100%覆盖每个潜在的目标客户群。结合用户消费习惯,确定营销周期,并做好末端渠道建设、维系工作,确保用户上月购买的2G卡用完后能及时方便购买。要求各基层分公司与辖区内的代理商搞好协调,提前了解进驻工地、市场的作息时间,以确保活动效果。活动中,备好帐篷、桌椅、宣传单页、客户信息登记表、促销礼品,拟推荐的2G卡、3G卡、本地上网卡等,并适时留下渠道经理的联系方式。同时,还要按照实名制要求,做好业务的现场受理和现场返档工作。
据悉,东营联通还建立了“社会渠道营销”微信群,发现问题及时反馈沟通,并分享好的经验和做法。将按照2G业务季度发展数量环比增幅、季度净增出账环比增幅、发展指标完成比例、骨干渠道有效占比、末端渠道有效率占比等指标进行综合评价,奖优罚劣。