“企业在自己的私有云环境中安装我们的管理平台，就可以自由使用、调控公有云服务商的资源。云服务商扮演的是主机的角色，而我们则负责桌面的管理、分配、分发、访问、协议、安全等。”谈天霆介绍说，“未来，天霆公司的企业版与个人版产品之间最大的区别仅在于管理工具的不同，而硬件、操作系统等都是标准化的、通用的，这样一来可以大大提高应用的灵活性，不设限制，有利于扩展客户群。”

2013年，从产品和技术的角度看，天霆公司实现了对3D技术的支持，能够支持所有主流的Hypervisor，并且解决了混合云的桌面应用和公有云的访问控制等问题。2014年，天霆公司全新的针对个人用户的Ansible系列产品也令人期待。这一切的背后，最大的功臣其实就是CHP协议。谈天霆表示：“我们基于CHP协议可以提供不同的方案组合，灵活地适应各种不同的应用环境。CHP协议让我们在产品方面有更大的想象空间。”相对于企业级产品，个人产品的形态更丰富，也更强调应用体验。天霆公司就像是一个魔术师，能够在CHP协议这个核心之上，变化出各种不同的产品。

“我们始终坚守一个既定目标，就是更好地实现交付。通过CHP协议，我们可以在任何设备上交付任何应用。现在，我们已经成功地迈出了第一步。”谈天霆进一步补充说，“从表面上看，我们开发多元化的设备，实现多元化的应用交付，给客户多元化的应用体验。但实际上我们始终保持专注于CHP协议，它是实现交付的前提和基础。”

云电脑服务“借东风”

前不久，亚马逊发布了其桌面云服务WorkSpace，将桌面虚拟化应用推向了一个新的高潮。一年多以前，天霆公司在国内推出的云电脑服务与WorkSpace可谓异曲同工。谈天霆解释说：“我们的云电脑服务与WorkSpace是一样的，它其实就是桌面即服务(Desktop as a Service)与我们自主研发的CHP协议和云终端的混合体。我们的云电脑服务与WorkSpace最大的差别还是在协议上，我们使用的是CHP，而WorkSpace使用的是PCoIP协议。另外，WorkSpace主要面向的是办公应用，并且与亚马逊其他云服务的结合度非常高，而我们的云电脑服务则是办公、娱乐两不误。”

亚马逊推出WorkSpace，VMware不久前收购桌面即服务领导厂商Desktone，其目标都直指桌面云服务，区别就在于WorkSpace是一种服务，而Desktone是为桌面云服务提供软件支撑。

“国外厂商在桌面云服务上的大力投资证明了我们当初的判断是正确的。”谈天霆表示，“由于品牌知名度等因素的限制，仅靠我们一家推广桌面云服务还是有些吃力。现在，我们正好可以顺势而为，为我们云电脑服务的推广再添一把柴。”

目前，WorkSpace还没有公开销售，只是小范围限量试用。WorkSpace最低的一档服务每月收费35美元，对于国内用户来说这一价格可能还是偏高。对于桌面公有云服务来说，最重要的成本之一就是带宽的成本，而WorkSpace并没有将其计算在内。另外，如果用户想采用VDI应用模式，还要单独采购终端设备，这又是一笔支出。而天霆云电脑服务目前提供的是一种“打包”的服务，包括云服务、CHP协议、客户端和虚拟机上的带宽等，更符合中国用户的需求。

桌面公有云服务自身的特征决定了它不可能采用与云主机一样的销售模式。对于云电脑服务的销售，天霆公司也尝试了多种方式。

“桌面公有云服务这个问题已被提上了议事日程，我们甚至希望申请成为‘虚拟运营商’。不过，我们不会与电信运营商直接竞争，而是将服务平台与我们有特色的桌面交付进行捆绑，充分发挥差异化竞争的优势，从而更好地实现云电脑服务的市场化。”谈天霆表示。