彭洁云

继国金证券与腾讯进行战略合作后，券商与互联网平台再度联姻。与中小券商“傍”互联网巨头所不同的是，此次加入互联网金融阵营的“主角”是国内主流大型券商华泰证券(601688.SH)。

华泰证券昨日晚间发布公告称，将牵手国内知名互联网公司网易(NTES.Nasdaq)共同布局互联网金融。业内人士认为，华泰证券作为经纪市占率排名前列的大型券商，也肯放低姿态参与到与互联网平台的合作中，说明与互联网企业合作抢夺C端入口的模式已经成为券业的共识。这样的合作模式会比券商自主开发平台更为经济，导入流量更快。

华泰证券表示，拟于今日与网易传媒科技(北京)有限公司签约的《战略合作协议》主要内容有三个方面：双方高层将定期进行战略发展方向的深度沟通；网易将利用旗下各业务平台给予华泰证券进行品牌包装、产品推广、业务接入、平台支撑、营销活动等多层面的支持；以及网上开户的业务合作。

在网上开户方面，华泰证券将是网易为期三年的独家证券合作伙伴。根据战略合作协议，网易或其关联公司在相关产品或频道增加证券开户功能或入口，并引导用户在华泰证券开户。此外，在其他例如研究咨询业务方面、资产管理业务方面等，双方也会在将来探讨进一步合作的可能性。

招商证券非银行金融分析师洪锦屏在接受《第一财经日报》记者采访时表示，华泰证券股票经纪业务市场份额超6.2%，比肩中信证券，是市占率最高的两大券商。此次与网易的合作不同于国金、中山等小券商的转型，体现了主流大券商在积极寻求与互联网的合作空间，

数据显示，华泰证券有超过350万的客户，而国金和中山分别只有30万和15万左右，因而华泰在制定互联网金融战略时必须更多考虑存量客户的感受。华泰证券早在2013年9月已经尝试开展“万三”佣金的网上开户业务，但由于流程时间长、客户体验差等效果并不算太好，此次与网易合作佣金也可能沿用“万三”，同时估计在软件的客户体验上应有所改进。

洪锦屏介绍， 此次网易和华泰合作的深度会超过腾讯和国金，网易将有专业人士参与项目合作，但目前还没考虑股权层面的合作。

也有一位研究互联网金融的资深人士认为，大型券商与互联网公司合作很具有探索意义，但就目前所披露的公告信息来看，由于华泰证券经纪业务基础本来就不错，加之网易在C端入口方面明显落后于BAT，可能对华泰证券的实质性提升有限。