在业内人士看来，大批发模式在运动行业已经走到了末路，体育品牌向零售转型成为潮流。但管理动辄五六千门店，对于品牌商来说又是新的难题。“本公司已经步入正轨，并成功扭转业务颓势，但薄弱的渠道合作伙伴环节仍然面临诸多挑战。”该人士说。

李宁公司在财报中表示，在渠道库存的清理方面表现优异，但分销商业务仍无明显起色。李宁公司对此的策略是“增加自营店铺和常规店铺数量”。

数据显示，李宁牌店铺由2012年底的631家增加了46.8%至926家，经销商店铺则同比减少14%至4989家，与此同时后者销售在整体销售收入中占比64.7%，份额同比下降了10.9%，而直接经营销售收入份额占比则同比上升了10.6%至32.6%。

在鞋服业人士看来，以往本土品牌完成销售多依靠代理商，整个产业链条信息流通畅、畅销产品断货、平庸产品积压是行业常见状况。直营店铺则可以深入了解终端市场需求，打通品牌和市场之间的联系，为品牌运营提供最直接的反馈。

北京商报记者 周雪昳 娄月 邵蓝洁/文 张笑嫣/摄