一场新的“价格战”似乎已经箭在弦上。但价格仅仅是一块敲门砖，要想真正的将移动转售业务开展好，虚拟运营商们又该如何突围?

摆脱基因的羁绊

陈文基指出，如果虚拟运营商仅仅依靠传统的转售业务，试图获得更优惠的资费，而赚取移动转售差价，不但自身无法“赚钱”，对整个行业的发展也将带来不良的影响，更是彻底违背了开展移动转售试点业务的初衷。

另外国际经验也表明，各国的虚拟运营商也鲜有通过持续的价格竞争从而成功的案例。有业内专家指出，主流通信市场的竞争异常激烈，基础通信服务价格连年下降，价格战的空间严重缩水，虚拟运营商没有长期打价格战的实力，后续必须在个性化服务上取胜。

从这个意义上而言，价格竞争只是市场初期手段，而非竞争的主旨，虚拟运营商在市场拓展不应沉溺于“恶性价格战”误区。虚拟运营商应凭借自身的禀赋，以资源整合和模式创新，对细分市场提供差异化服务才是虚拟运营商出路所在。

在目前已经获得牌照的19家虚拟运营商中，既有传统的线下分销商，又有新兴的互联网企业，经营种类繁多，跨界移动转售业务必须寻求业务模式的创新。此前一位从传统运营商进入移动转售企业的人员向记者表示，“即便死也要死在创新的路上”。

除了资费外，虚拟运营商所能提供的个性化服务让业界以及消费者更为期待。阿里通信相关负责人表示，阿里通信会利用淘宝、天猫进行大量的结合创新，比如购物特权、支付宝支付安全保障等等，构筑基础服务+增值服务的商业模式。

上文提及的蜗牛移动，除了170号段免卡之外，还推出了免流量下载手游平台——免商店，未来玩家手中的170手机号可能就将是他的游戏账号，并能因此享受游戏特权。话机世界则是利用自身原有业务资源，在浙江省内推出2小时上门免费服务的O2O模式，目前杭州、宁波等城市已经开通。

业内专家表示，除了自身业务与移动转售结合外，虚拟运营企业更要将其企业基因与通信融合，对基础运营商的业务机构与流程进行重塑，给用户提供更贴心的服务，而非照本宣科地将基础运营商的运营支撑搬过来。

只是起点

后续170号段产品将大规模扎堆面市，然而这只是起点。从国际经验来看，虚拟运营商涉及的投资通常需要4-6年才能收回投资，运营3-5年才能盈利，后面的路还很长。

独立观察家马继华接受《通信产业报》(网)采访表示，通信运营是个系统庞大的基础工程，涉及到方方面面，一个环节都不能出差错，在现在移动互联网媒体环境下更是一失足成千古恨，虚拟运营商应该把更大的精力放到后台建设上，放到差异化竞争力的打造上。

通信运营是个靠内功来进行的长期可持续的行业，仅仅靠噱头绝对无法长期生存，那些有大志于此的虚拟运营商们应该扎实管理、冷静出手、真实宣传、做好服务，完成从“价格杀手”向“业务杀手”的蜕变，力争从竞争中生存下来并谋求更好的发展。