华为从很早已经就开始发力云计算业务，从公有云到桌面云，能够看出华为正在努力打造一站式的企业级云服务。另外，华为深耕多年的运营商领域，打造出华为运营商企业云服务。

华为在三年前就已经提出了"云管端"的一体化战略，初期华为高调的推出了其大力宣传的云主机服务。另外，华为内部公有云与华为与供应商战略结盟推出的运营商云服务，这样两大云服务业务的共同存在是否让"云管端"一体化战略有些"云里雾里"?

不同于企业云，华为运营商云服务并不是面对与企业级用户，而是立足于运营商，其帮助其拓展客户，从而服务于企业。华为中国区电信企业云解决方案部总监吴宏伟表示："运营商最然有很多产品，但都是"孤立"的，在整体管理和业务透明化方面做的不够理想，而华为运营商正是可以吧这些"孤立"的产品整合起来，形成统一的业务管控平台，既方便与运营商，有方便于最终的企业客户。"

从合作方面来看，华为运营商云服务虽然不是直接面对企业级客户的，但是其最终服务的仍然是企业用户。根据不同企业的规模，在需求方面也有所不同，对于一些大型企业客户来说定制化与安全性是他们比较关注的需求点。但是对于一些中型企业来说，定制化的服务由于成本比较高所以他们并不是很关注，所以会考虑华为更多的一套完整的解决方案。

吴宏伟介绍到，华为企业云是一条独立开展的产品线，直接面对最终的企业客户，然而运营商云则是站在运营商的背后，通过与其合作帮助其解决相应的云计算业务。

吴宏伟解释道："华为公司早期做的一些编解码能力也不是特别好，在几年前推出新的编码模块，迅速得到了所有用户的认可，我们的编解码能力也非常强。特别在当前这种有时候拿手机做坐席了时候，3G调节下性能不是很好，现在4G已经出来了，我们可以做到很好的语音质量。"

另据悉，目前华为运营商云服务已经于湖北移动、山东联通、广工移动等运营商进行合作。和湖北移动的合作尤为典型，华为为中小企业提供了六大类、57项业务。