Teradata天睿公司首席技术官宝立明（Stephen Brobst）

新浪科技讯 5月13日下午消息，Teradata天睿公司首席技术官宝立明(Stephen Brobst)在近日举办的“2014 Teradata 大数据峰会”上做出的大胆预测：大数据的快速发展将促使社会经济从“注意力经济”模式转变为“意图经济”模式，使得买方能够更好的辨识卖方。

“注意力经济”是著名诺贝尔奖获得者赫伯特 西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时提出的，他指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被形象地描述为“注意力经济”，主要依靠最大限度吸引消费者的注意力，在这种经济状态中，最重要的资源就是大众的注意力。

根据市场研究公司Forrest公司的预测，美国到2016年广告客户用于交互式广告的费用，占所有广告费用的26%，成为营销预算中第二高费用，达到1,150亿美元。

但是，随着“意图经济”模式的崛起，消费者将有能力主动管理同卖方的关系。例如，当消费者准备租车时，他就可以在社交网站发布自己的需求，等待提供租车服务的公司或者个人“投标”，消费者就可以自己选择最终的服务提供商。

当然，在消费者感觉到供应商服务质量下降时，还可以通过退出“关系”，对供应商进行“惩罚”，所以这也就要求卖家倾听消费者的呼声。比如，卖家可以分析社交媒体上消费者的情绪等，获得消费者心情的“晴雨表”，把通过文本数据分析获得的“呼声”转化为“可行动的洞察力。”

据CMO Insight机构的分析，未来3年内用于营销分析的支出增长将超过60%。借助大数据分析，将社交媒体内容的热议话题、态度和意见进行量化，将成为企业获得消费者注意的新机遇。

宝立明(Stephen Brobst)认为，最终“意向经济”将替代“注意力经济”，这就要求企业要依靠社交媒体分析能力，持续增加倾听新经济时代客户的声音。(罗亮)