每经记者 陶力 发自上海

进入5月，手机行业又进入了新品发布的高潮，包括华为、小米、摩托罗拉等多个品牌均参与了这一盛宴。与以往单纯的硬件比拼相比，此轮竞争更多的焦点集中在了研发、供应链以及合作渠道方面。

5月7日，华为在巴黎发布了其年度旗舰产品AscendP7，该款手机欧洲售价499欧元(约合人民币4280元)，国内售价为2888元人民币。

“诡异”的差异定价策略，与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。

华为消费者BG总裁余承东在接受《每日经济新闻》记者采访时解释称，海外消费者对价格的敏感度低，他们更看重手机本身的品质和品牌，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。

“低价必然会导致产品质量下降，玩价格战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的廉价手机我们不做。”余承东坦言。

这一说法似乎是对华为CEO任正非此前对终端业务警示的回应——华为开始向中高端的精品战略迈进，未来会停掉一些低端产品线。同时，华为今年在终端业务的专利和技术研发投入将超过10亿美元。

“其实从去年开始，我们已经和苹果公司开始互换专利，有些项目上，苹果是付费给我们的。”华为公司一位内部人士向记者透露。

不过，前有苹果与三星两大巨头，华为终端的“加减法”能否助其弯道超车，冲刺全球第二的市场份额依然待解。

摆脱低端追求高利润/

对于P7的市场预期，余承东表示至少是1000万部的销售目标。

去年P6发布时，余承东也提出了同样的业绩目标，不过这一目标并未实现。截至目前，P6共销售400多万部，中国市场贡献了60%以上销售额。

余承东表示，P6的1000万部目标没实现，主要受到4G市场的影响。“P6作为一款3G手机，发布上市时受到4G概念的影响，我们以为3G手机销量下降，所以降低了备货。但是没有想到，后续需求量持续增加，由于缺货延误了销售。”

对于P7的销量，在他看来，目前运营商正在不断降低对苹果和三星等高价机型的补贴。“对我们来说，这是一个很好的机会，没有了补贴以后苹果的售价会提升，消费者可能会选择一些同样具备性价比的中端机型。”

此外，除了在价格、硬件上与苹果三星全面碰撞，华为每年的研发投入中超过60%的预算投入到了软件和系统中。

由此看出，华为正在借助P7，全力将自己从低端的品牌队列中脱离出来，投入到高端产品和生态链的竞争中去。不过，提高品牌溢价与品牌影响力依然是横亘在诸多国产品牌面前的最大难题。

资深通信行业人士曾韬在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，未能重视品牌建设，并过度依赖运营商渠道将是华为提高盈利亟须突破的瓶颈，也是导致国内品牌利润率过低的重要原因。

这一问题，实质也是余承东被媒体问得最多的问题。

“华为终端真正独立出来也就是2011年，以前我们都是做白牌，帮运营商做两三百块的便宜手机，还不能印上华为LOGO，完全没有任何知名度。”说到这一历史，余承东颇为不平。

不过，华为很快放弃了ODM策略(生产者进行整体设计，俗称“贴牌”)。在一些早期放弃ODM策略的地区，目前华为的市场份额已占到了25%以上。

“华为在手机研发每年投入超过10亿美元，持续的高投入必须要有良好的利润作为支撑，而华为终端每年只有几亿美元的利润。”余承东向记者透露，这也是华为终端策略发生改变的根本原因。