一直喊着“让天下没有难做的生意”,马云这一次把目光重新投回了阿里最根基、却一直增长缓慢的业务——B2B。
13日,阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴,每出口一美元最高获得3分钱人民币补贴。这也是国内第一次由一家平台型企业提供外贸服务补贴。
业内分析,此举一方面是为了更好服务中小企业,帮助中小外贸企业提升出口能力;另一方面阿里通过吸引更多外贸企业使用外贸综合服务平台,从中沉淀B2B大数据。
尽管阿里方面表示本次业务跟IPO没有关系,仍有分析人士指出,阿里此举实则是希望赶在上市前补足业务短板。
补贴意在大数据
阿里巴巴方面透露,“外贸企业通过‘阿里巴巴一达通’平台完成出口,每出口一美元,最高能获得3分钱的外贸服务补贴。”这就意味着,一家企业如果通过该平台完成了100万美元的出口,那么就可获得由阿里巴巴发放的3万元补贴。
服务免费还提供补贴,这些费用从何而来?阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强介绍,整合订单后,对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言,外贸服务平台就是一个虚拟大客户,平台可以获得更低的成本和以更高效的方式完成出口流通环节。这就是所谓的服务红利。
而阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝进一步提到,未来出口企业不仅可以享受补贴,还有可能根据出口额获得一定比例的小微贷款。
“实际上,阿里的真正意图就是贴钱换取用户大数据。”多年来,阿里巴巴国际平台其实并不参与外贸交易,对于大宗外贸生意来说,像淘宝天猫那样通过在线交易建立信用评价体系显然不太可能。
“外贸的交易是一个很长的流程,从合同的签订到报关报税运输,每一个过程都很真实,也能产生大量的数据,我们通过为中小企业提供服务,参与到了交易的过程中间,也能够清楚掌握交易数据和其他交易信息。”阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝介绍。
这些基于真实交易的数据沉淀下来,就可以看到一个企业的信用,就好像淘宝天猫的卖家一样,有交易记录、信用评分和评价。
这些基于真实交易数据沉淀下来的物流、退税等信息,将成为中小企业的信用凭证和财富。“原来做外贸生意都是潜在水下的,原来跟谁做了买卖,交易额多大,都无法体现。但现在可以通过外贸服务留下的数据展现自身的实力,取得买家的信任,降低沟通成本。这对于中小企业来说是一笔珍贵的财富。”阿里方面表示。
IPO前最后一搏
就在不久前,历经波折的阿里巴巴终于再次回到资本市场,最终去处选择了美国。阿里融资金额在10亿美元之后还有多少,阿里与支付宝在本月初的新协议,马云被人熟知的过往,都被不少人咀嚼一番。
更引人关注的是,阿里此次招股书里B2B出现的次数为零。虽然曾是阿里起步的最传统业务,阿里B2B业务近年来增长缓慢,一些指标甚至滞涨。尽管B2B业务占阿里巴巴总营收的比例为15.87%,但已经被阿里作为一项常规支撑性业务而非增长性业务是不争事实。
在招股书中阿里给自己清晰明了的定义是:零售+批发,零售即包括中国零售平台(天猫、淘宝和聚划算)、国际零售平台(速卖通)、国际批发贸易平台(alibaba.com)和国内贸易平台(1688.com)。这一个四维矩阵是阿里的主干,其他业务是支撑的枝叶。
“这几块业务中,最弱的就是国际批发贸易,也就是原来的B2B。”业内人士分析,阿里B2B原先更像是外贸企业的展示平台,买卖双方在线上寻求信息,线下进一步沟通和发展业务,这么一来交易双方的数据阿里是完全不知道的,它在其中发挥的平台作用也很弱。