5月7日，康美之恋（km1818.com）上线，一石激起千层浪！

此前，康美电商负责人接受医药经济报采访时向外公布了康美电商战略：打造集“网上药店”“健康管理”和“虚拟医院”功能为一体的大健康平台。消息一经放出，整个行业也开始热闹起来，医药电商一度成为媒体关注的热点。

5月7日，“康美之恋”健康云正式上线，涵盖了中西药品、医疗器械、营养保健、参茸贵细、养生茶饮、绿色食品、特色食材和生活护理等医疗健康类产品。同时，随之而来的还有康美之恋精心为用户准备的1亿红包，动作如此快速，力度如此之大，再次把康美电商推上风口浪尖。

大型药企华丽转身专注平台化、电商化

“传统企业做电商一直不被看好”业内资深人士说到，“但是医药电商是个特殊领域，要切实为老百姓的健康做最周详的考虑，专业性要求非常高，药监局监管也非常严格，一般电商企业很难插手，目前也唯有具备医药基因的企业能做好，关键是谁来做，怎么做！”

电商化是医药企业新的战略目标，但是对很多以生产为主的大型药企来说，以往一直重渠道轻终端的弊端已经显现。“让药企直接面对消费者根本毫无头绪，说白了就是没经验，而所谓的电商规划只是讲给股东们听的，短期内还是无法落地”。

与大多数以生产为主的药企不同的是，康美早已将产业链向下延伸至连锁药店，就在不久前康美更获得了国家商务部颁发的直销牌照。“康美之恋”以康美之恋大药房为根基，加上康美在行业内的影响力，迅速整合了一批业内优质资源，迈出了医药电商的第一步。

虽说对于生产型的药企来说，康美已经走在电商前沿，但是从整个医药电商领域来说，康美还是个后进入者。数据显示，整个医药电商起步在2009年，快速发展是在2011至2013年，目前也诞生了数个年销售为亿级的公司。但是整个医药电商态势依旧不明朗，为大众熟知的平台非常少，这也就充满了更多的未知。

康美之恋 品牌先行

与其他垂直电商一致的是，品牌是医药电商最为关键的一环，一个平台不能为大众所熟知，没有品牌基础，很难成为领导者，而电商向来是只有老大，没有老二。目前发展的不错的医药类电商，都源于线下药店到线上的复制，主要流量入口都是通过搜索引擎，这种精准式的营销，投入产出非常稳定，也让很多企业迅速崛起。但历史经验告诉我们，这种模式的缺陷也非常明显，没有品牌基础，用户忠诚度不高，容易陷入价格战的泥潭。

以品牌作为切入点，康美电商的策略非常明显！首先把长时间积累起来的家喻户晓的“康美之恋”品牌授予了这个平台，同时通过媒体和广告进行大幅曝光让用户产生感官上的认知，再通过低价促销博得市场占有率。这种策略给目前的医药电商企业带来的压迫感非常强。

“攻击对手是非常不好的行为，千万别动不动就说要颠覆对方，这个在互联网非常奏效的方式在医药电商行业上行不通，因为市场主体不一样，大环境也不一样。”康美电商相关负责人解释到，“况且对于医药电商我们还是后来者，但我们也有我们的理解”。

话音刚落，康美之恋上线，随之而来的还有康美为用户准备了1亿的红包。这种赔本赚吆喝的行为说白了就是向其他医药电商宣战，是康美显示其资本能力的一种行业震慑表现。

低价和促销树立品牌，是电商常用的最为有效的手段。促销战、价格战虽然不值得提倡，但这是商业的常态，电商行业价格战和促销战更加凶狠。如果一个网上药店为了拿下某单品流量入口，一年付出几百万的代价并不令人惊讶。但如果没有供应商的支持，这种价格战难以持续。此刻康美多年沉淀下来的供应链正发挥着强大的作用。