黎江反复强调说，由于业务模式不同，西部云基地的云数据中心与IDC和企业数据中心(EDC)有显著差异。云数据中心从基础设施到计算与应用是连续和整体的，相互关联并具有可适应性。云数据中心是自上而下的全程融合和优化，包括系统软件、芯片、存储、网络、电源、配电和制冷，并以软件为基础融合了定制化的基础设施架构，可以快速扩展和部署。“我们的云数据中心是专为云服务设计、建造和优化的，它具有传统IDC和EDC所不具备的能力。”黎江表示。

西部云基地提出的前店后厂模式是一项创新。具体来说，云业务和市场的开拓在距离用户更近的北京完成，而云数据中心基础设施的建设、完善和创新则在宁夏中卫完成。西部云基地既要为以亚马逊AWS为代表的全球性的云客户提供服务，也要为宁夏中卫当地的客户提供服务。“我们最理想的客户是那些从事云计算的客户或一些新兴应用领域的客户。”黎江进一步解释说，“那些具有一定规模，并且处于业务快速扩张期的云计算领域的创业公司，对大规模、低成本的云基础设施服务需求非常高。这些客户将成为我们主攻的优质客户。”

西部云基地的服务内容主要包括以下五个部分：云运营推广服务、设备配套服务、云数据中心、园区配套服务和展示、交流、培训服务。由中国宽带资本基金董事长田溯宁一手创办的云基地已经在北京、上海、深圳、宁夏中卫等地落地、生根、开花。这些云基地在合力打造云计算的全产生链，但同时又各具特色，互为补充，比如宁夏中卫的西部云基地着重打造云基础设施服务，而深圳的云基地则重在大数据。

宁夏中卫虽然拥有自然资源和区位优势，但在云数据中心所需的带宽、人才等方面还存在短板。黎江告诉记者，西部云基地已经着手在宁夏中卫当地培养和选拔适合的云计算人才。目前，已经有一些海外留学归国的人才加入了西部云基地。由于地理位置的原因，西部云基地云数据中心的网络肯定会有一定时延。因此，那些特别注重时延的游戏、在线支付等客户并不是西部云基地的主要目标客户，那些大规模的互联网客户才是西部云基地的目标客户群。

IaaS有独立存在的价值

从目前情况看，无论国内还是国外的云服务商都有一种打通云服务全产业链的倾向，就是同时提供IaaS、PaaS和SaaS服务，似乎IaaS只有与PaaS与SaaS联手，才更具竞争性。另外，持IaaS进入门槛低、是拼价格的红海市场观念的人也不在少数。

“云基础设施服务就像水、电一样是不能缺少的。IaaS是信息社会的基础，其进入门槛并不低。”曲海峰表示，“IaaS同样分成公有云和私有云。在私有云领域，IaaS的边界有些模糊了，而在公有云市场，IaaS的门槛非常高，在国内外，竞争都非常激烈。”

涉足IaaS市场的主体有很多，包括大型互联网企业、电信运营商、向云计算业业务转型的传统IDC、一些软件和服务园区，还有新兴的IaaS公有云服务商等。“像转型后的IDC、园区和一些中小的IaaS服务商，无论其数据中心还是业务都没有达到一定规模，与我们构建的云数据中心和云基础设施服务不在同一个竞争层面。”黎江表示，“我们的云数据中心是专门为云基础设施服务打造的，可以快速影响业务需求实现快速部署和扩展，并且具有非常低廉的价格。”在与记者私下聊天时，田溯宁也曾表示，西部云基地要提供价格最便宜的大规模云服务。

记者曾听到有人议论，有些公有云服务商可能会祭出IaaS免费的手段，以在PaaS和SaaS上的优势给IaaS服务商施压。对此，黎江并不认同。“IaaS是技术、资源的有效结合，它本身就具有独立存在的价值，而不一定非要与PaaS或SaaS结合。”黎江预测，IaaS市场最终会形成向几大巨头垄断的局面。