淘汇新天即将踏上新的征途。来自香港的汇贯 南丰投资管理有限公司已启动了该项目的全面招商。汇贯 南丰投资管理有限公司主席兼行政总裁袁靖罡在接受北京商报记者专访时表示，今年底，这座沉寂多时的商业项目将变身成“时尚潮流汇馆”重新亮相王府井大街。淘汇新天将引入大量淘宝商户，寻求与商圈内同行的差异化经营。

引淘宝商户进店

在IN88(原乐天银泰)对面，有淘汇新天大幅的招商广告。不过，与邻居豪华的国际品牌阵容不同，这个只有3.8万平方米的商场正在招纳更多有潮流、时尚、新生活概念的淘宝商户进驻。

在袁靖罡看来，王府井商圈业态丰富，客流巨大是品牌商非常青睐的商圈，但黄金地段往往被购物中心和强势百货巨头及奢侈品牌抢占。对于淘金创业的中小型商户来说，想从中分得一杯羹并不容易。袁靖罡表示，重新定位的淘汇新天正是为创意潮流品牌和中小业主提供进入核心商圈的机会。同时，也为部分新品牌进军中国市场提供最有价值的“跳板”。

据了解，淘汇新天未来将更强调个性化。尽管只有3.8万平方米，但袁靖罡表示，“麻雀虽小五脏俱全”。据了解，整个项目共分10层，1-2层将引入时尚品牌；3-7层被分割成数百个小型格子铺，计划提供给淘宝的商户进行实体经营；8-9层则主打餐饮和娱乐业态。袁靖罡表示，“淘店”的经营模式会更新颖灵活，商户将采用线上线下结合运营，符合互联网时代的要求。

与商户直接对接

重新迎来曙光的淘汇新天曾有过一段波折。项目落成后淘汇新天曾多次公布开业计划，但由于管理公司调整等诸多原因一直未兑现开业承诺。屡次爽约导致与其签订租赁合同的商户有些不满。

为了避免重蹈覆辙，袁靖罡表示，未来进驻的商户将直接与业主签约不在过手管理方或者物业方，不会再有管理公司跑掉之类的问题出现。袁靖罡表示，项目确实经历了政策、手续等问题，但公司已积极与政府和原业主经历数轮磋商、谈判解决了所有问题。

袁靖罡表示，这一次为了确保项目成功，公司还招来了新的管理和招商伙伴。淘汇新天的物业管理将由香港新昌负责，世邦魏理仕是代理招商。目前，淘汇新天的招商正有条不紊地进行中，已有多家境外潮品、消费电子及运动品牌进驻。“招商还将细分两路进行，一部分专门负责国际品牌，另一部分则关注本地创意品牌、特色餐厅。”

对内地市场的野心

除了淘汇新天，被封为“京西时尚教主”的中关村欧美汇购物中心其实也是汇贯 南丰投资运营。去年，尽管零售行业遭遇“寒冬”，但欧美汇销售业绩却有10%的增长，客流量也增长了20%。

袁靖罡表示，汇贯 南丰的强项是通过投资，优化财务结构、资产管理等为项目创造更多价值。作为国际投资基金，公司有一套非常庞大复杂的评估调查系统，在投资项目之前，会对相关市场环境、消费者需求进行深度调研，确保项目最终能满足或甚至引领市场的发展。

尽管专业在投资，但运营方面汇贯 南丰并不外行。袁靖罡表示，汇贯 南丰不单纯是个投资者，还可以对商业项目的招商统筹、市场行销、物业等进行全方位管理，更重视走近商户与市场，促成他们在一个地区的转变。目前，汇贯 南丰在一二三线城市共投资了12个项目，包括住宅、商业、写字楼和物流园区等。袁靖罡表示，从2007年开始，公司已走过了七年做了16个项目，每年投资在11亿美元。未来，他们还将在国内积极找有潜力的商业项目进行投资。 北京商报记者 刘宇