话机世界“久久套餐”主打两小时上门服务、蜗牛移动免卡语音免费、爱施德自由定制、分享通信“188”套餐切入高端用户市场……电信虚拟运营商的玩儿法越来越多。

近日，与中国电信达成转售合作的分享通信正式推出了“188”套餐，不限语音+3GB流量，率先在3000多位企业家中展开试商用，成为首个从高端用户群切入的虚拟运营商。

分享通信集团董事长蒋志祥介绍，“188无限畅打”套餐每月不限语音通话时长，包含180条短信和3GB上网流量，用户预存2万元话费即可办理。试商用的3000多名企业家来自高端商务圈“正和岛”，包括正和岛总裁黄丽陆、视频网站PPTV CEO陶闯、致远软件董事长徐石等业内大佬。分享通信预计，将在今年“5 17”国际电信日前后放号运营。

显然不同于话机世界、蜗牛移动等，分享通信此次亮出的打法儿是针对企业家高端人群开展定制业务和服务。就在上月底，分享通信还成立了“10039球学会”，是民营电信运营商在国内成立的第一个针对高端用户群体的高尔夫球会。

北京商报记者了解到，除了在高端用户群中试商用，分享通信未来还将推出四大细分化品牌，分别面向教育、集团客户、公众用户和时尚人群等。

中国虚拟运营商产业联盟副秘书长邹学勇指出，在19家虚拟运营商中，分享通信属于行业应用类企业。相比于大众消费市场，企业级市场的竞争力度相对较小，与基础运营商的定位错开更明显，并非针锋相对，因此生存发展的机会更大。不过，这对虚拟运营商的差异化要求更高。而分享通信选择从企业家这一高端用户群体切入不失为一种明智之举。

值得一提的是，分享通信提出未来在虚拟运营商领域的发展模式会采取B2B2C的模式，也就是说，由虚拟运营商企业(B)向教育、金融等专业领域的企业客户(B)提供定制化的通信业务及增值服务，进而从企业客户再渗透至企业中的个人用户群(C)。业界普遍认为，这种B2B2C的模式有望成为行业应用类虚拟运营商企业的普遍策略。

这在北京商报记者采访另一家虚拟运营商远特通信时也得以体现。远特通信负责人刘春宝称，移动转售业务及170号卡预计6月发布，该公司的移动转售或首先从车联网切入，将移动转售与现有的车载终端、系统支撑平台结合，向B2B2C模式发展。

有观察人士预测，随着19家虚拟运营商陆续开展业务，加上第三批虚拟运营商牌照即将落地，国内电信市场将会呈现多元化的形态，虚拟运营商在寻找业务创新和差异化的同时，也将进一步刺激电信市场的灵活性和开放性。

北京商报记者 吴辰光

曲忠芳