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荔枝FM:应季营销新玩法
发表时间:2014年5月15日 17:00 来源:新科技 责任编辑:编 辑:麒麟

5月14日,顺丰优选在北京、上海、杭州近百个地铁站点同步推出“荔枝尝鲜”活动,请姑娘们免费品尝今年第一波最新鲜的荔枝。顺丰从当天开售日起,今夏整个荔枝季期间,所有快递包装盒上都会印着一个引人好奇的二维码——

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  “扫这里,你会听到我要对你说的话”。

  忍不住拿出手机“扫一扫”,出现「荔枝FM」电台页面,播放着与荔枝有关的节目。节目选自电台应用上的专题:“吃一颗荔枝,听一段故事”。

  吃荔枝——扫二维码——听电台:以送荔枝制造话题,以快递包装二维码持续覆盖,将线下人群转换为线上用户。这家互联网公司不仅是要掀起全民荔枝风潮,也是想让「荔枝FM」这个产品深入人心。APP推广不单单是水军微博自媒体,也不仅仅是应用市场排行那样简单粗暴。如今传统行业将互联网营销学得七七八八,互联网公司更需要打开思路、多接地气了。

  具体到这次请吃荔枝的事件上来说,有这么几个点值得琢磨:

  一、起好名字,用好名字。

  产品名字、产品logo,这些是创业团队建立伊始就该思量妥当的品牌建设细节,小而重要。既要符合产品调性,又要利于传播,这要寻找最有效的平衡点。有了好名字、好logo,但如果没有对市场的高度敏感,恐怕「荔枝FM」也抓不住这次应季营销的切入点。

  二、打通线下,灵活借势。

  移动互联网产品推广,一定要靠线上资源吗?传统品牌都学会了抱互联网的大腿,为什么不能反过来呢?线上推广只是一条腿,敢于、善于同线下渠道合作,就多出一条腿,就能跑起来。一个产品如果能做到线上线下哪里都是它的影子,又怎么能不火呢?

  三、情感设计,体验营销。

  扫二维码,它为什么不直接导向APP下载链接?为什么是节目收听网址?“吃一颗荔枝,听一段故事”,它选择通过温和的方式来打动人。对产品有自信,何必要绑架下载,让人们体验收听,相信其心理感受与实际效果都会更好。

  「荔枝FM」的这个应季营销究竟能带来多少用户,仍然未知。但已知的是,这个夏天人们吃荔枝时,大概都会想起这个产品的logo:一颗荔枝。

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