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虚拟运营商资费优势不明显 生存空间受挤压
发表时间:2014年5月15日 18:06 来源:光明网 责任编辑:编 辑:麒麟

对于话费套餐制定的疑问,光明网记者采访了阿里的相关人士,相关人士表示,目前阿里的资费具体还不方便透露太多,但是可以肯定的是一定会为消费者带来更有实惠的业务套餐,在记者问到关于流量不清零能都做到时,该相关人士虽然予以肯定,但表示具体的操作方式还在商榷中,其中可能性最大的一种方案就是使用多少流量交多少话费。而关于同传统运营商的竞争优势,阿里方面表示只有在资费制定完善后才能公布。

从采访来看,不难看出阿里方面对于资费的设定有一些闪烁其词,但从通话世界在杭州公布的久久业务套餐来看,虚拟运营商的资费定制方向可谓是初露端倪 ,对于此类无套餐的方案,消费者反应不一,有用户表示看好,因为每个月自己的使用情况不同,用多少算多少更实惠,不用担心在套餐的框架下,这个月多用,下个月又用不完。但也有用户表示,由于没有套餐限制,担心自己过度使用,从而产生比使用套餐更高的实际资费。

截至2014年3月底,全国八省市每百人拥有的移动号码已超过100个,北京、上海甚至达到了160个。“用户红利市场已经消失,而虚拟运营商选择的运行城市,大多用户的渗透率已非常高,从对手哪里挖用户过来,并不是一件容易做到的事,何况同时还有十多家企业在竞争。”付亮说。

另外,付亮建议,在用户的争夺方面,一年一度的校园促销的黄金期即将来临,其实每年的校园促销并不是 联通、移动直接进行的,而是通过手机渠道商和销售方来主导的,学生是一个非常大的消费族群,他们来自天南海北,对于资费非常敏感,由于自身的这些特点,对于手机号并没有很强的忠诚度,虚拟运营商不如将眼光投向校园,如果将资费做到最优惠,在这样一个以流量为主的时代,如果可以在流量免费以及不清零的方面做到极致,虚拟运营商的市场“钱”景还是非常不错的。

虚拟运营商醉翁之意

对于虚拟运营商来说,毕竟电信业务室转运自基础电信业务,不可能脱离三大运营商的限制,但是他们可以借助这个业务,可以整合各种资源来为其核心业务服务,付亮称。

对于京东通信而言,目前已经与中国联通和中国电信签约,将于5月中下旬向用户开放。据介绍,京东虚拟运营商业务将优先与JDPhone合作,推进零元购机,毕竟在传统运营商的定制机方面,在其主营业务的市场份额也是不容小视的。

对阿里通信来说,可以整合其他阿里系的服务,例如打通支付宝、淘宝、天猫、聚划算等账户,并通过其大数据业务来提供比传统电信运营商更加多元、差异化的增值服务。

“事实上,虚拟运营商是不太可能是靠电信业务赚钱,而是借这个渠道来切入或者巩固其他市场。”付亮表示。毕竟在成为虚拟运营商前,大家都有自己的核心业务,进军电信转售,并非不是将卖语音、流量当做其主要盈利方式,但对于未来促进手机资费下降具有很大的可能性。

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