苏锶

5月15日，平安集团旗下的平安好房网上线，宣称以5亿元贴息、每成功交易一套房子就补贴购房人1万元。据平安好房首席运营执行官庄诺透露，平安好房上线之后，后续每月均会推重磅产品，包括好房宝等金融产品。

平安好房网上线时，向市场推出1000套房源，平均折扣达到7.7折，分布于北京、上海、广州三个一线城市，并提供总共5亿元购房补贴等多重优惠。稍后，安居客也宣布向个人最高优惠达2万元。但不同的是，平安好房1万元补贴来自于房企给它的成交佣金，特价房源秒杀成功后，还能享受房价千分之五的利息补贴。

庄诺称，平安好房要做地产电商界的淘宝、天猫。其中二手房买卖双方均不再缴纳中介费，平安好房通过收取低于佣金比例的服务费盈利，它变身为一个房产交易的中介平台。据介绍，新房市场，今年将争取占5%-10%的份额，3年以后争取占有一半的成交量；二手房市场，买卖双方均不再缴纳中介费。该网站还放话说，房地产中介将会是互联网金融下一个被消灭的对象。

据庄诺分析，房产电商最大的困难在于商品房交易是非标准化的，有极强的个盘属性；交易过程中政府相关部门的交易环节和撮合双方成交这两种行为无法减免，必须要以O2O模式进行线上线下的联合。

在庄诺看来，平安好房最终实现与金融的对接是水到渠成的。平安有一支50万人的综拓团队可以为房地产做支持。卖保险的过程中收集房源，与传统中介的区别在于其收费低，同时平安好房团队还将开发租售保险产品，打通平安内部各个产业环节，“当消费者医食住行都可以在平安解决，就解决了金融产业链拓客的问题。”庄诺说。

例如通过平安好房买房，用户的购房准备金用以购买其金融产品。平安还将为平台用户提供住房按揭贷款(根据用户购买金融产品规模打折)。通过大数据分析，将优质贷款打包证券化卖掉。

中国平安旗下已经开发了一个叫“平安付”的软件，平安好房还与平安旗下“壹钱包”合作，解决充值支付问题，两者均可提供网上购房线上支付支持，平安银行提供全程按揭贷款服务，平安小贷提供首付款分期服务，平安产险提供产险等相关保险服务，大华基金则为好房宝提供金融增值服务。

21世纪不动产集团市场总监桑豫峰表示，互联网为商品房交易提供了巨大的便利，但是，这种技术的进步，无法替代交易本身。以经纪人为媒介的撮合交易和人性化服务，是商品房交易过程不可或缺的一环，房地产中介不可能被消灭，门店不可能被消灭。

但也有业内资深人士分析，平安做电商确实也有它的优势，主要就是平安拥有强大的金融资源。如果能将平安好房与平安金融打通，无论是从事新房或二手房交易的房地产经纪机构，还是提供互联网服务的网站，均无法与之竞争。但要替代经纪机构，是不可能的。(编辑 徐炜旋)