刘方远

“5 17电信日”前夕，联通和移动两大运营商接连宣布了降价促销的举措。将4G业务的门槛和资费都进一步下调。

5月13日，联通宣布推出了最低门槛10元的自由组合套餐，以及半年1G流量10元抢购的活动。另外，所有流量和语音套餐包在“联通5 17网购节”期间打八折。

5月14日，移动也发布了自己的价格调整细节。总体来看，新资费中流量单价最高降幅达到了50%。此外，移动也拿出了类似虚拟运营商“月末不清零”的季度和半年流量包方案。

近日，伴随各家虚拟运营商品牌的集中发布，不少厂商借助电信资费话题炒得火热。多数虚拟运营商都提出自己的资费更优惠，服务更特色。甚至有些厂商提出了免费打的口号来吸引用户眼球。

而此次移动联通的集中降价是否针对虚拟运营商而来？对此，两大运营商相关人士都予以了否认。

中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛认为，移动此轮调整的逻辑在于经过半年时间的发展，中移动4G用户群迅速从高端覆盖到中低端，从移动自身发展用户的角度，资费也必须随之调整。

而中国联通市场部总经理熊昱则直接回应称，目前虚拟运营商的一些宣传更多的作用还是“抢眼球”，真正效果如何还需要正式放号之后由大家评判。

无论如何，运营商的此轮价格调整对于6月即将批量放号的虚拟运营商们来说，将有巨大影响。单纯靠炒作价格战的虚拟运营商，将难以生存。

4G资费降价特征

对比现行的手机资费，中移动为自己的4G新资费总结了几个特征。

第一个特征是门槛更低。新推出的30元500M流量包，降低了老用户“加入”4G的门槛。另外，4G飞享套餐中也增加了多项中低档位的套餐，最低档位套餐也从88元降低到了58元。

第二个特征是价格更实惠。4G新资费中流量单价最高降幅达50%。以原4G套餐中客户最关注的70元1G流量包为例，在新套餐中70元可获得2G流量，流量单价降幅为50%。

另外，针对全球通套餐的老用户，在套餐费用不变、语音分钟数不变的基础上，中移动自动将这些用户的流量提升为原套餐的数倍。同时不再区分2G/3G与4G的不同套餐外资费，统一将套餐外流量下调为0.29元/MB。

第三个特征是服务。使用4G套餐的客户，可授权1-4个亲友分享自己套餐内的流量，每人每月收取10元功能费。此外，针对用户每月流量使用不一定平均希望“不清零”的问题，中移动也推出了流量“季包”和“半年包”。

邢宏涛提出，移动在套餐设计方面希望达到的目标是，未来能推出“弹性智能套餐”。即每月根据客户消费情况动态匹配当月最恰当的一档流量资费，让客户无须纠结到底每月该选多大的套餐，而是根据实际使用情况自动匹配。

中国联通副总经理姜正新也为联通的降价促销活动总结了三个特点。第一点是“自主”，用户可以自有选择，随意组合资费元素，定制属于自己的套餐。

第二点是“方便”，用户可以通过网上营业厅和手机营业厅直接办理业务，随时随地定制、变更套餐。

第三个特点是“实惠”，在联通网购节期间，办理自有组合套餐的用户，可以享受流量包、语音包8折优惠，每月最低资费8元。此外，通过手机客户端订购1G流量半年包，还可以打1折，仅需10元。

对于移动联通的降价举措，电信目前尚未跟进。

虚拟运营商的出路