经过了上个月新品牌的狂轰乱炸、营销话题的大肆炒作之后,前两批获得牌照的虚拟运营商在这个月进入了170号码的预约、放号阶段。
虽然没有直接的因果关系,但虚拟运营商确实在一定程度上激活了原本死气沉沉的电信市场——基础运营商也开始寻找新的“玩法”了。一个明显的例子是:运营商在继续下调套餐门槛、增加套餐内流量、实行流量可转增、尝试流量后向收费的同时,还效仿虚拟运营商,变了一个花样希望打破“流量月末清零”这个饱受争议的计费规则。
“虚商”入场 难言颠覆但活力来了
本月4日,专注于浙江本地市场的虚拟运营商话机世界,通过旗下的虚拟运营商品牌“话机通信”开始在杭州正式对外发售170号码,并宣布不久后将在全省开放销售。由此,话机世界成为了国内首个正式发售170号码,并进入虚拟运营商业务商用阶段的民营企业。
从话机世界公布的9档资费套餐来看,用户入网的门槛是29.9元/月,包含80MB数据流量和80分钟语音通话。与基础运营商的套餐相比,话机世界提供的这个起步价以及套餐内包含的流量数,都比较亲民。
除了低门槛的套餐之外,话机世界还打出“三大特色服务”来吸引用户:话费存多少送多少、手机用多久保多久、浙江省内两小时内上门服务。其中最引人注目的是“话费存多少送多少”这一项,话机世界号称:“用户入网预存多少话费,话机世界就送多少话费,上不封顶,而且所有话费都一次性到账”。据了解,这与基础运营商目前执行的“分月返还”大不相同。
类似话机世界的这种吸引眼球的玩法,虽然还算不上颠覆性的创新,但它确实为整个电信市场市场带来了活力和新鲜感。
另一家虚拟运营商爱施德,在打出了“U.友”套餐“可自由选择、自由使用、自由分享、自由转赠”的概念之后,又宣布将拿出100GB流量的以红包的形式派发给用户,每个参与活动的用户可以获得1GB“不清零、可分享、可转赠”的国内数据流量。
不仅仅是爱施德,大肆宣传“流量不清零”概念的还有蜗牛移动。不久前,蜗牛移动推出了有条件限制的号称“不清零、无套餐、零月租”的套餐。据了解,蜗牛的“免卡”半年套餐是“在半年内全国语音全免费、半年内赠送3GB全国流量、流量在两年内不清零”。
虽然人们对虚拟运营商的这些营销手段的评价褒贬不一,但虚拟运营商打出的这些带有浓郁互联网特色的营销方式,让整个市场兴奋了起来,而且这些新兴力量的加入,也已经或多或少影响到了基础运营商在套餐设计方面的走向。
基础运营商求变 新“玩法”从降价开始
就在虚拟运营商炒作“流量月末不清零”、“流量可分享、可转赠”、“套餐门槛更低”的时候,基础运营商也开始有所行动。
5月14日,中国移动对外公布了新的4G资费方案,总体方向是降低套餐门槛、套餐可以按需自由组合、增加套餐内流量、一份流量可分给多人使用。
调整后,中国移动数据流量包的门槛降至30元,4G飞享套餐的最低档位也从88元降低到了58元,4G上网套餐中的流量提高到原套餐流量的2-6倍。不仅如此,使用4G套餐的用户,可授权1-4个亲友分享自己套餐内的流量,不过每增加一个人需要另付10元功能费。此外,中国移动还效仿虚拟运营商的玩法,推出了流量“季度包”和“半年包”,把流量余额清零的周期从一个月扩展到一季度甚至半年。