C114讯 5月15日早间消息（岳明）作为鼓励和引导民间资本进入电信业的重要举措和通信业改革创新的重要行动，工信部先后为19家企业颁发了移动通信转售业务试点牌照，后续牌照亦陆续发放。

进入5月份以来，虚拟运营商用进程开始明显加速，包括阿里通信、国美、京东、蜗牛等在内的众多虚拟运营商都相继发布了品牌和套餐计划，甚至有些已经启动了预约和抢购。完全是一派繁忙的景象，虚拟运营市场到底前景如何，对基础电信运营商又将产生怎样的冲击，玩家们应该具备如何特性才能脱颖而出呢？

在日前举行的“通信紫竹会虚拟运营沙龙”活动上，工信部电信研究院市场经营研究部主任、虚拟运营研究负责人许立冬表示，虚拟运营商要想实现市场突围，需要寻找发展的差异化空间。

首先要考虑与基础运营商的差异化，虚拟运营商要将整体定位在关注细分市场(避开校园等白热化竞争市场)的差异化战略。从模式上具体主要有三个方面，第一是资费计划、流量服务的差异化，第二是业务捆绑、交叉补贴的差异化，第三就是跨界融合、资源整合的差异化。这三种模式上都会明显地区别于基础运营商。

从手段上来讲，虚拟运营商的优势就是IT系统建设的后发优势，实现灵活计费。这就要求虚拟运营商必须明确自己的需求，例如流量到底是不是要清零，或者是流量的升降档如何处理，这些一开始就要想好，因为系统建成之后再改的成本是非常大的。