遭遇传统运营商降价

日前，工信部等部委发布通告，自5月10日起，放开所有电信业务资费。从5月13日，中联通、中移动就相继对其资费进行降价。

在中国移动在4G流量方面大做文章的同时(本报5月15日已报)，电信、联通当然也没法闲住。中国联通宣布推出流量红包活动，并且和移动一样推出了沃4G自由组合(DIY)套餐，让用户能够自选流量、语音、信息、来电4类服务组合成自己的个性化套餐。同时联通还宣布5月15日~16日推出1GB流量半年包的一折抢购活动，折后流量包的单价仅为10元。

而中国电信也不示弱，根据电信方面公布的信息，其乐享3G上网版的套餐用户现在只需每月加10元，就可以实现原套餐流量的翻倍，并额外获赠1.5GB的夜间流量(每日23点到次日7点)。

分析人士称，基础运营商一方面祭出4G大旗，另一方面也对3G资费尤其是流量进行降价，这是虚拟运营商在资费方面面临的挑战。（成都商报记者 席大伟）

新闻分析

虚拟运营商竞争力不在价格，在特色服务

三大运营商中，已经有两家为了发展4G开始降价。这对跃跃欲试的虚拟运营商们来说，似乎并不是好消息。

波士顿咨询公司最近公布的一项中国电信市场品牌倡导指数调查显示，在电信产品品牌类中，性价比是推动品牌推荐的最重要因素，网络覆盖和客户服务紧跟其后，品牌认同感和符合个人需求位列第四和第五。换句话说，中国的用户对运营商资费的高低还是较为敏感，而对品牌并不没有太多的认同。

波士顿咨询大中华区资深合伙人、全球电信业务领导人范史华对记者表示，虚拟运营商必须要找到有效的运营模式，快速地把价格降下来去获得竞争优势，把用户的电话帐单降低，并且以价格为基础来进行超越，凸显差异化的优势。

事实上，已经公布出来资费套餐的虚拟运营商在套餐上并没有太多的价格优势。此前，虚拟运营商表示要在细分市场发力，打造新的业务增长点，但这显然并不容易。

“虚拟运营商的竞争策略并不是靠价格，而是靠他们的服务，目前已有五、六家虚拟运营商公布了资费，但并不是很便宜，这也是正常的。”邹学勇对记者表示，“消费者主要是看这家虚拟运营商能够给他提供哪些有特色的服务。比如京东上就可以更便宜的购买商品，还可获得通信赠送。”

有虚拟运营商人士向记者提出，他们通过谈判从运营商处拿到批发价格，相比于之前的4G资费已没有了太多盈利空间，“价格空间不大”。而此次移动、联通降价之后，留给虚拟运营商的空间将更小。

乐语通讯执行总裁赵健也曾对媒体表示，虚拟运营商未来的生存空间，肯定不在通信套餐售卖上，而是提供结合自身特色的增值服务。(席大伟)