从去年 12 月工信部发放首批牌照开始，虚拟运营商就成为市场的热点话题。有人并不看好虚拟运营商的发展前景，有人则认为运营商市场的面貌即将迎来深刻改变，而这种改变会直接影响消费者的日常生活。

移动、电信、联通三大运营商已经“掌控”市场多年，虚拟运营商想要切入市场并杀出一条血路绝非易事。即便依靠特色服务，在流量分化、竞争者众的移动互联网时代，打法仍然要足够犀利才行。

以小众影响大众

近日网上曝出一张“巴萨 SIM 卡”谍照，外界猜测这可能是某一运营商与巴萨携手推出的定制款 SIM 卡。

而苏宁互联（苏宁为发展虚拟运营商业务专门成立的公司）则在微博发送了多条“83”微博，并跟“巴萨球迷俱乐部”眉来眼去。显而易见，上述的“巴萨 SIM 卡”即出自苏宁互联之手。

5 月 18 日零点正好是西甲巴萨、马竞冠亚军争夺战开打之时，我们大可推测苏宁互联很可能会在 5 月 17 日“国际电信日”的时点，借“巴萨 SIM 卡”正式推出虚拟运营商业务了。

而参照其他虚拟运营商的做法，苏宁互联应当会为“巴萨 SIM 卡”赋予一些特权服务，来契合“巴萨”话题、吸引用户，类似抽奖送门票、球星签名战袍这类体育节目常用的措施。

不难看出，“巴萨定制”意味着苏宁互联首批 SIM 卡面向的是范围极小的消费群，这明显有别于传统运营商追求高、大、全的玩法。苏宁互联的操作逻辑颇像时下受到追捧的互联网公司：以少量优质商品紧贴热点、制造话题，以获取大范围的关注，与产品销量相比，品牌影响、口碑传播居于更高的优先级。

当然，“以小众影响大众”也可视作在虚拟运营商渠道资源不及传统运营商时采用的取巧之计。

虚拟运营商基因

从去年底开始至当前，内地已有 19 家民营企业获批虚拟运营商业务。虚拟运营商普遍具有以下特点：

流量永不清零，可转赠。甚至有市场传闻称，部分企业将允许流量、语音、短信之间按一定“汇率”兑换，换句话说，如果当月流量过多，就可以兑换成语音使用。 通信服务价格相比传统运营商并无优势，必须依靠特色服务来吸引消费者。对于虚拟运营商来说，通信业务前期很可能不赚钱，其初期商业模式在于：通信业务引流，再通过公司旗下各类服务获取利润。

那么，具体的打法是怎样的？