传统电商的魔咒有两个魔咒，第一个魔咒是流量，第二个魔咒是比价。一个奶瓶大家都会比价，而我们现在比的不是单品，比的是解决方案，我们真正讲社区的咨询，给妈妈带来我教你怎么育儿，这是从客户的体验的方面来讲。所以我认为贝备是一种新的模式，是一个圈子，因为我们聚众了一群人，这个我认为它不叫垂直平台，我认为它叫分众品牌，分众的是事物化的电商平台，是因为你具有这样一群人，这样一个圈子，打造了一个信任的平台。

供应链这块我们分两种模式，泡泡平台两种模式，第一代运营，你没有运营人才我可以代理运营，第二自运营，我给你模式和标准，然后你按照去做。配送方式泡泡平台自己发货，自己发货的话培训机制得高度的标准化。我们还有一个商品部，商品部将会是贝备未来核心的一点，我们的商品部做商品分析，商品检测，通过三个维度做调研了解，商品部在母婴行业有十几年的经验积累，而且这个行业其实已经很标准化了，我们真正用千万妈妈帮你选，帮你淘，为妈妈和宝宝带来高品质的产品，带来一种新体验。

传统电商可能说他的变现模式在商品差价，但是我觉得未来因为我积淀了在整个行业的数据，我可以把这个数据做应用，更加结构化，它并不是一个扁平的数据，而是一个真实的画像，而我们将随着我们的客户去成长，因为定制他孕和育的一切解决方案，所以我认为它的延展性会非常好，大数据的应用，包括这方面在我们这儿我不认为是个概念，所以这才是我们未来的核心。