从轻奢餐饮到轻奢家装甚至轻奢楼盘，轻奢消费越来越热。作为轻奢消费的“发源地”，服饰、鞋包等主流轻奢品网购的流行，正令轻奢定位的电商在丛林中强势生长。

近年来，电商行业竞争激烈，垂直电商的日子更不好过，PPG、乐淘、红孩子、初刻、维棉一个个倒下，用死伤一片来形容并不为过。而呼哈网、品聚网、佳品网等奢侈品电商的轮番“失陷”，更说明高端奢侈品特卖领域的惨烈。

作为最早的一批奢侈品电商，尚品网也经历了不断尝试和纠错的痛苦过程。5月20日，尚品网4周年庆，也是其确定轻奢时尚定位以来，首次启动超大规模的轻奢品牌特卖。

日前，尚品网发给会员的促销短信内容被提前曝光。短信显示，5月20日至5月25日，尚品网4周年庆期间，ASH新品低至5折，PB新品低至4折，香奈儿2.55直降7750元，菲拉格慕包直降4800元，Burberry新款包直降4750元，普拉达鞋仅售550，菲拉格慕鞋仅1999，阿玛尼、杰尼亚、菲拉格慕等520国际大牌男装低至1.52折。

可以说，如此大的促销力度，已经不止是为了店庆促销这么简单，更是对其作为国内第一的轻奢时尚网购领导者实力的一次“大阅兵”。

差异化竞争精细化运营

奢侈品电商的成败关键在于对资源的把控、差异化的定位和用户体验的提升三个方面。佳品网们因此败走麦城，尚品网则据此在竞争中实现了漂亮的突围。

做奢侈品，没有品牌授权，便无法得到当季新品，而且，在假货横行的时代，没有品牌官方的授权更无法赢得消费者信任。据了解，尚品网已拿到了SergioRossi、DVF、StuartWeitzman、Milly、Laundry、JuicyCouture、DKNY、DIESEL、ThomasPink等近百家时尚品牌的授权。

与此同时，买手制则是尚品网在品牌与消费者之间构建的一条“丝绸之路”。通过专业的买手帮助消费者进行产品筛选，不仅简化消费者选购流程，提高购物体验，同时，更为尚品网的差异化竞争提供了充足底气。

今年店庆中，值得注意的一点是，云集的轻奢品牌之多，是线上线下无人能及的。这种品牌聚合的能力正是来自于稳定的产品渠道和足够多的品牌授权。而之所以能实现对这些关键资源的把控，则在于尚品网的买手团队和全球供应链体系的持续建设。在唯品会侧重低端特卖，寺库主打二手奢侈品的行业格局下，尚品网以先进的供应采购模式和强大的买手团队强势吸引汇聚了上游大量大牌，进而不仅确定了在国内电商中第一轻奢时尚购物平台的地位，而且由此形成了明显的价格优势，成为国内消费者轻奢品网购的首选。

可以说，在时尚电商的洗牌大势中，已形成了南有唯品会，北有尚品网的行业格局，前者是尾货中低端特卖，后者是应季新品售卖，两分天下，分别成为各自所在细分市场的佼佼者。

引领轻奢消费趋势

轻奢一直被看作有态度的消费，用英文比较形象的描述就是affordableluxury，既然是affordable，就是相对的、因人而异的。奢侈品讲求炫耀，但轻奢关注自我享受；奢侈品有挥霍和炫富意味，但轻奢崇尚乐活和自我宠爱。轻奢品拥有奢侈品高品质、文化感的同等背景，但价格方面相对适中，这个‘适中’可能因人而异，但强调了对品质和设计之高标准的不妥协，拒绝琳琅满目的廉价低质。
轻奢代表着消费者对时尚看法的转变。让更多消费者以合理的价格，享受好的设计、好的品质，是轻奢电商制胜的不二法门。

在国外，轻奢时尚势头迅猛，不仅michaelkors等轻奢品牌已跻身top10国际品牌行列。早在2000年，Net-a-Porter就主打设计师品牌线上零售的概念，ASOS也用着同样的销售模式面向大众市场。

时尚电商在英国被看作是一门美丽而艰辛的生意，在彰显个性的独立时尚买手店遭遇发展瓶颈，伦敦著名的先锋零售概念店LN-CC更是险些落入破产的窘境的情况下，与尚品网同样主打轻奢的英国时尚电商平台Farfetch却欣欣向荣。2013年3月，Farfetch.com获得新一轮2千万美元投资，由拥有《Vogue》《GQ》等杂志的康泰纳仕集团领投——这是迄今该集团最大一笔电商投资,前轮投资者IndexVentures和AdventVenturePartners也有参与。迄今为止，Farfetch已累计获得4400万美元投资。

与尚品网一样，Farfetch凭借融合时尚和互联网概念的销售模式，通过集成全球独立买手精品店、主打轻奢时尚消费的做法走向了成功。有数据显示，Farfetch2013年的销售收入为1.8亿英镑(约合3亿美元），几乎比2012年的销售收入翻了一番，进入了高速发展的阶段。而目前尚品网注册会员数已超过300多万，累计消费3万的白金会员有20多万，2013年尚品网的销售额比2012年同期增长300%。