5月15日晚间消息，上周在法国巴黎发布的华为P7手机，本周在中国市场亮相，包括与中国移动、中国联通、中国电信定制的三个不同的版本。

据了解，华为P7 发布时的定价为449欧元，约合人民币3890元，但在国内，三个定制版本的售价均低于三千元。其中，联通版P7的合约价为2899元，合约期限是36个月，月费达到166元可以零元购机。

去年发售的P6手机在一年多时间里的全球销量约为400万台，虽然远远低于华为消费者BG CEO余承东此前喊下的“1000万台”这个目标销量，但这款机型确实给华为终端带来了不错的口碑，品牌美誉度由此迈了一个台阶。

在P7发布之后，余承东再次定下了1000万台的销售目标，华为终端能否做到？供货不足的问题怎么解决？怎么确保手机业务的持续盈利？围绕这些话题，网易科技采访了华为终端手机产品线总裁何刚。

以下是采访全文

网易科技：P6只销售了400万台，P7怎么才能卖得更好？

何刚：求其上、取其中。从P6的销售状况来看，华为在国产厂商里已经不错了。P7的销量肯定会有提升，尤其是在海外市场。在过去一年里，P6的销售不仅带来了400万的市场，也带来了华为品牌的信心，给P7带来了信心。有数据显示，华为手机的品牌知名度已经从过去的25%上升到52%。

网易科技：P6是做得相对成功的一款手机，你们是否总结了，在销售过程中有哪些问题需要在P7上有所改进？

何刚：备货、供货、窜货、价格管控，以及如何做好不同区域市场的定制化版本，这些问题都需要解决。

网易科技：你刚才也提到了，P6的销售出现供货不足的状况，供货问题在P7的销售中会怎么解决？

何刚：P6在备货上确实有一些问题，当时我们没有想到市场需求那么多，备货还是比较谨慎，造成供货不足。P7准备会更加充分，不过，在上市之初的几个月，供货还是会比较紧张，但我们会尽量避免供货不足的情况。

网易科技：从产品本身来看，P7的卖点是什么？

何刚：P7是华为4G的关键产品，但又不仅仅是4G，除了外观设计、功耗、操作体验之外，它还有很多创新的功能，比如，全景自拍、黑屏状态下1秒拍照等等。联通版本的手机侧面有两个卡槽，一个可插SIM卡，另一个既可以插SIM卡又可以插SD卡，这些都是创新。

网易科技：年初，余承东给华为终端的出货量目标定在8000万，市场份额从5%提高到15%，现在来看，完成情况怎样？

何刚：华为需要维持一个基本的生存，量是获取利润的一个手段，但不是全部。今年一季度，华为终端在全球完成了1000多万台的出货量，部分区域达到100%的增长。

网易科技：在营销方面，华为打算怎么做，来进一步提高品牌知名度和美誉度？

何刚：会继续加大市场营销投入，形式上也会有一些尝试。不过，这个市场过于强调营销，我们不会大笔撒银子去推广，最希望用的方式是口口相传，让每一个用户都愿意推荐给他们的朋友使用。

网易科技：任老板向终端部门提出要强调“盈利”。你们怎么做才能确保持续盈利，或者扩大利润率？

何刚：目前在智能手机市场上真正挣钱的还是苹果三星，华为跟他们比，还有巨大差距。华为公司对消费者BG的诉求就是要盈利，盈利是底线，但我们不会追求暴利。我们现在的利润率是很薄的，能够养活自己、生存下去。对比来看，很多厂商旗舰手机的价格更低，华为手机的生存状况相对还算好。