会员获赠资源的上限，因级别而有所差异，其中金牌和钻石会员为500分钟语音和500MB流量，银牌为300分钟语音和300MB流量；当然，如果会员退货，相应赠送的语音和流量资源，也需要返还。

除了这种积分式优惠，170会员“购物特权”更为引人注目。根据京东方面规划，京东会员购买并关联170通信号码后，享受专享特惠商品特权购物，免预约、享受特惠价、免运费。后续陆续上线多种特价商品。

“对京东而言，移动通信业务实际上起到了一个身份认证的问题，或者说巩固会员体系。”一名业内互联网人士告诉记者，目前互联网会员和账户体系中，腾讯拥有微信和QQ，阿里拥有支付宝、淘宝等，“京东在这一块，需要补足。”

易观国际分析师杨帆也认为，虚拟运营商业务本身，并不能够带来多少利润，实际上，全球虚拟运营商规模，也不超过10%左右，“但借助通信业务的入口功能，来完善自己的业务版图，则是虚拟运营商，尤其是互联网企业，切入虚拟运营商的战略考虑之一。”

在杨帆看来，目前京东、阿里还是预约放号，真正投入运营的，只有话机世界一家，但目前看来，话机世界运营效果并不好，原因是企业规模和业务资源，决定了传统的渠道商在虚拟运营上，创新力度不大，必然转向在资费和价格上做文章，但问题是，“虚拟运营商是零售商，基础电信运营商是批发商，零售商怎么去跟批发商拼价格？”

相比之下，杨帆比较看好京东、阿里以及苏宁等平台级厂商。“他们在虚拟运营商业务上，有一个通盘考虑，是基于整体战略布局，以虚拟运营为入口，来做自己的业务和战略拼图，所以，业务创新的可能和力度，比如移动转售与电商、金融、广告等业务的整合创新，这是传统基础电信运营商不具备，或者不愿意去做的。”

闫小波则直言，京东对于虚拟运营业务的定位是，“串联起集团内部各块业务。”通过转售业务，拉升消费客单，同时，降低了京东的营销成本，将是未来的一个方向。“最终希望达到的状态是，用户使用京东通信服务，但忘却通信产品的存在。”

他同时坦承，目前对于虚拟运营业务，利润考虑并不是首要的，相反，京东会投入足够大的资源和资金投入，来为这块业务输血。“虚拟运营业务，不是我们的盈利或者利润中心，而是一个成本中心，但它能带来别块业务增长。”

能否冲击运营商

尽管虚拟运营商未主动挑起价格战，但鲶鱼效应已经初现。

基础电信运营商已开始新一轮降价计划。其中，中移动5月14日宣布，自6月1日起面向全国客户推出4G新资费。新资费套餐门槛降至30元，同时，流量单价降幅最高也达到了50%。

值得注意的是，对于备受争议的流量清零问题，中移动也开始变通处理，首次推出了流量“季包”和“半年包”服务。

“像流量清零这种问题，其实运营商在技术或者产品设计上，很早就可以了，却一直没有实施，虚拟运营商一出来，电信运营商马上就开始调整了。”闫小波表示，虚拟运营商已经开始慢慢激活电信竞争市场。

但对于所谓冲击电信运营商，市场普遍认为言之尚早。

阿里巴巴集团公关总监顾建兵告诉记者，虚拟运营商主要还是起激活市场的作用。“我们进来后，不应先想着怎么分蛋糕，而是要先与基础运营商一起，把蛋糕做大、做好。我们应把关注焦点从价格转移到服务上来，如果纯粹打价格战，最后损害的是服务质量，这种情况在国外有过先例。”

一名电信行业人士则认为，虚拟运营商最终的目的是借助通信能力，来补充自己的主业发展，而不是说虚拟运营商起来，是因为看到运营商赚钱，也想从中分羹，“他们的业务模式和产品设计方向，完全不一样。如果说谁受冲击，可能一些原本电信价值链上的渠道和增值服务商，自身业务创新不足，会遭遇价值分流，甚至被洗掉。”