反观小米却没有走运营商渠道。小米一直通过高配置的产品和低价收获了良好的市场口碑，这也决定其利润率只能负担无成本的互联网渠道。

传统运营商渠道对手机厂商的基础要求有：从全国到地方的分包、营业厅销售等。 “现在的小米已经有能力与运营商合作，但它互联网上确实获得了理想的品牌和销量，所以短期内可能不会轻易与运营商全面合作。”刘元说。

“玩命”互联网

5月4日，小米公开宣布5月15日将在北京国家会议中心举行新品发布会，随后，华为荣耀也通过官方微博放出荣耀新品发布会预告——“耀你好看”。事隔4天之后，“为尖叫而生”的酷派大神在经历“尖叫门”（为“5·20”大神节造势）之后，同时也打出“叫你好看”的海报，宣布即将发布神秘产品（神盒）。至此电商手机“酷华米三国杀”之战正式打响，而“5·15”也成为电商手机之战的宣战日。

小米在互联网渠道的成功经验，让很多国产手机终端品牌越来越重视互联网。“手机终端行业是非常适合做O2O的，因为它已有充足的线下资源和产品。”刘元说。

去年5月，酷派自建电子商务平台——酷派商城上线，并形成电商策略的“两架马车”：自有商城与第三方电商平台开始协同作战。除此，华为、中兴、联想纷纷开通网上商城接受线上交易。

但“线上改造”并非易事，2010年前，几乎所有的国产手机品牌都不太重视电商渠道。主要原因是，国产手机主要的销量都来自于千元智能机，线上销售意味着降价，这对品牌商的收益率和线下渠道商的打击是非常大的。

“实际上线上和线下的价格有一定的差别是正常的。”宇龙酷派集团常务副总裁李斌告诉《中国经营报》记者。

国产手机品牌在经历一系列比价试错后，针对于线上渠道的电商品牌应运而生，华为荣耀单飞，宇龙酷派推出“大神”，中兴推出子品牌Nubia等，除了产品配置和定位不同，其运作手法基本上都是：独立的手机品牌、独立运作团队、只在电商平台销售和产品与线下隔开。

但做到这些是明显不够的，渠道之后的营销策略才是取胜的关键点。2011年小米第一代手机发布时，曾一炮而红，随后的饥饿营销更成为业界津津乐道的事。但今年5月15日，小米发布之前，业界就已经放出小米2S、小米3可无须预约，提前购买的消息。事实上，苹果前CEO乔布斯去世后，苹果的饥饿营销也慢慢退出。取而代之的是，更加关注供应链，并尝试多渠道发展。而众国产手机厂商更是把“饥饿营销”作为反面教材坚决抑制。华为、联想、酷派、中兴都以现货手机作为核心卖点，与此同时，“尖叫营销”“跨界营销”成为新的关注点。“大家在产品配置上已经没什么差别，缺少的只是营销，要创造营销事件获取用户眼球。”酷派方面表示。

国产手机面对的另一大挑战依然来自国际品牌，苹果iPhone 6即将问世，三星已稳坐全球最大手机供应商宝座，习惯打价格战国产手机再以降价博取关注必然惨败，而品牌搭建仍是长久的功课。