目前还是成本中心

尽管虚拟运营商声势浩大，但真正业务上线之后，预期的价格火拼却未到来。

京东通信5月15日公布的170号段手机资费标准为，语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费。

对于自家资费，王笑松坦言，“单价上，确实不是很有竞争力，我们也很想再低一些，但虚拟运营商必须考虑到商业模式可行度问题。”他同时表示，实际上京东内部，对于如何定价，也存在分歧，“我们希望低一些，但具体负责的同事认为，再低，我们就要赔钱了。”

王笑松没有具体透露从电信运营商那里拿到的批发价格水平。“这么多虚拟运营商，大家拿到的价格其实都是一样。”

价格战似乎不是京东主打的方向，实际上，在京东转售业务结构上，与网购和金融业务融合，才是其真正的着力点。其中一个路径就是，京东会员购物，即可获赠相应的通话时长和流量。根据京东通信V1阶段的设计，会员每购物满2元，获赠1分钟语音和1M流量。

会员获赠资源的上限，因级别而有所差异，其中金牌和钻石会员为500分钟语音和500MB流量，银牌为300分钟语音和300MB流量；当然，如果会员退货，相应赠送的语音和流量资源，也需要返还。

除了这种积分式优惠，170会员“购物特权”更为引人注目。根据京东方面规划，京东会员购买并关联170通信号码后，享受专享特惠商品特权购物，免预约、享受特惠价、免运费。后续陆续上线多种特价商品。

“对京东而言，移动通信业务实际上起到了一个身份认证的问题，或者说巩固会员体系。”一名业内互联网人士告诉记者，目前互联网会员和账户体系中，腾讯(514, 6.50,1.28%, 实时行情)拥有微信和QQ，阿里拥有支付宝、淘宝等，“京东在这一块，需要补足。”

易观国际分析师杨帆也认为，虚拟运营商业务本身，并不能够带来多少利润，实际上，全球虚拟运营商规模，也不超过10%左右，“但借助通信业务的入口功能，来完善自己的业务版图，则是虚拟运营商，尤其是互联网企业，切入虚拟运营商的战略考虑之一。”

在杨帆看来，目前京东、阿里还是预约放号，真正投入运营的，只有话机世界一家，但目前看来，话机世界运营效果并不好，原因是企业规模和业务资源，决定了传统的渠道商在虚拟运营上，创新力度不大，必然转向在资费和价格上做文章，但问题是，“虚拟运营商是零售商，基础电信运营商是批发商，零售商怎么去跟批发商拼价格？”

相比之下，杨帆比较看好京东、阿里以及苏宁等平台级厂商。“他们在虚拟运营商业务上，有一个通盘考虑，是基于整体战略布局，以虚拟运营为入口，来做自己的业务和战略拼图，所以，业务创新的可能和力度，比如移动转售与电商、金融、广告等业务的整合创新，这是传统基础电信运营商不具备，或者不愿意去做的。”

闫小波则直言，京东对于虚拟运营业务的定位是，“串联起集团内部各块业务。”通过转售业务，拉升消费客单，同时，降低了京东的营销成本，将是未来的一个方向。“最终希望达到的状态是，用户使用京东通信服务，但忘却通信产品的存在。”

他同时坦承，目前对于虚拟运营业务，利润考虑并不是首要的，相反，京东会投入足够大的资源和资金投入，来为这块业务输血。“虚拟运营业务，不是我们的盈利或者利润中心，而是一个成本中心，但它能带来别块业务增长。”

能否冲击运营商