采访中，多位采访对象表示，导致外贸B2C企业发展困难的另一个重要原因是速卖通的急剧扩张。速卖通公布的数据显示，相比2012年，2013年其整体PV的增长是700%，商品交易和订单量的增长均超过600%。增速远远超过任何一家外贸B2C公司。

同时，英语国家市场已经饱和，各外贸B2C企业开始转战俄罗斯、中东、巴西、阿根廷等新兴市场的时候，速卖通也依托阿里巴巴的资源优势主动出击，拓展速度惊人。速卖通目前已经是俄罗斯排名第一的电商网站。2013年，速卖通来自阿根廷、巴西等地的交易量增长接近10倍。

比增长速度更可怕的，是速卖通鼓励平台上的卖家打价格战。据传，速卖通上的平台促销活动通常要求卖家产品必须要折价50%以上。低价也使国外买家变得越来越精明，在某电商网站交易时，他们经常会发来速卖通上相同的商品链接来要求商家降价。由于价格战的影响，竞争最为激烈的3C产品毛利已急剧降至不足10%。

竞争激烈和利润拉低，使外贸B2C企业普遍陷入经营困境。据此，刘智勇甚至认为“Focal Price裁员是明智之举”。跨境电商行业的参与者都知道，这个行业的价格战已经非常激烈了，跟国内的淘宝“没有最低，只有更低”一样。因此，独立的跨境B2C网站发展必然受到影响。之前一味追求规模和销售额，以“人多力量大”的发展模式已经不能适应行业当前的环境，特别是在第三方平台的价格战愈演愈烈的情况下，加之人力成本上升，裁员可以说是行业发展的一个必然趋势。

这两年跨境电商忽然热了起来，实际上这种“热”是对跨境电商行业传播“虚高”的结果，这是业内人士的共识。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。近年，跨境电商作为一个新生事物出现在公众眼前，国家政策层面也高度重视，从2013年起出台了多个措施扶持并规模跨境电商行业的发展，并且还在研讨更加合理、更容易落地的政策。媒体的关注度也极速上升，持续宣传这个行业的“利好”，并把跨境电商描述成一个“闷声发大财”的“暴利”行业，导致大量创业群体进驻。这时，一个很直接的结果显现了：人力成本上升。

创业群体大了，对人才的需求就会加剧，继而出现到处“挖人”的现象。跨境电商人才在这种炒作中，身价就被无形抬高了。一个市场价可能只值3000元的职位，在这种“虚火”宣传上，被企业不断地挖来挖去，最终1万元都招不到人。

这种现象几乎再现了2011年左右电商行业的人才高消费情景。

外贸B2C独立网站在目前第三方平台的过度挤压下，不得不进行“聚集”，把有限的资金和有限的资源用来发展最有竞争力的产品。另一方面，独立外贸B2C要摆脱价格战，也要主动进行差异化，用品牌、品质来区隔低价产品。

跨境在线零售企业兰亭集势董事长兼CEO郭去疾表示，传统外贸是将中国最好的产品带到海外去，而在跨境电商领域，这个传统并没有有效继承。“我们面对海外巨大消费市场时，只是把一些性价比最好的东西卖给了海外的屌丝，却并没有把中国质量最好的东西卖给他们。”

郭去疾预测，中国跨境电商将迎来的洗牌期是一个很好的时间段，“洗牌之后，行业会形成更加有序的竞争。最后会有几个大的平台涌现，而最大的一两家外贸B2C可能也会变成平台。但第三名之后的外贸B2C就很难转型成平台，因为市场不需要这么多的平台。”