崔文官

5月13日，中国酒业渠道再生巨变。有“中国酒类O2O模式第一网”之称的中酒网与国内成熟的酒类供应链平台1919在成都达成战略合作，双方将分享各自在线上、线下市场的优势，开创酒类平台营销新模式，携手开拓全国市场。

资深白酒营销专家谢一颖称，“这是中国酒业最强的线上平台和最强的线下平台的联合，将改变酒业营销平台类公司三国鼎立的现状。”此前，以中国酒业电商B2C领先者自居的酒仙网刚刚推出“酒快到”布局O2O，意图联合传统酒业经销商门店，将渠道延伸至线下，从而掀起酒业营销平台类公司三国鼎立的局面。然而，几乎就在1919与中酒网“结盟、合兵”的同时，酒仙网官网总经理王豪领也已倒戈，离开酒仙网加盟中酒网出任总裁，让竞争格局徒增火药味。

结盟

在3月末的成都糖酒会上，中酒网董事长赖劲宇公开宣称，“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题，一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题！”

这一言论将矛头直指酒仙网。1919董事长杨陵江也尖锐地指出，“B2C是大忽悠，电商一定比线下贵。”酒业平台类公司之间一时口水仗四起。

时间仅仅过了不到两个月，中酒网就和1919走到了一起，这意味着酒仙网危机四伏的局面更显严峻：在线上受到中酒网的强势挑战，线下更是毫无悬念地由1919完胜。

《中国经营报》记者了解到，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率；同时1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。第二阶段是平台层面的深度合作。1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。

目前，1919以西南为根据地正在进行全国拓展，计划在2014年内新开门店近200家，2017年达到2000家。这对厂家打造品牌、推出新品以及推进异业合作有着重大的意义，这意味着可达到全国性铺货一夜开花的效果。而中酒网则依托于中酒集团这个酒业平台，采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式，计划未来5年将在中国发展2000家实体店面。

对于这次的合作，赖劲宇表示：“2013年行业数据显示，B2C不到100亿元，其只占零售渠道的1%；B2C满足不了消费者的及时性需求；电商配送时会出现千分之五的破损；同时，电商可能会出现很多假酒，信任度低。而线上与线下结合能够很好地解决这些问题。”

在杨陵江看来，B2C终将被市场淘汰，而O2O线上与线下的合作，才是最终的出路。他认为，B2C从成本来说，北京到成都的运费，物流费都是10%，如果由1919 配送，可能不到1%。任何一个运营模式，都是要适应生产力提高的准则。O2O减少了中间的环节，降低了物流费用，满足了消费者多元化需求。如果B2C只占零售渠道的1%，那么O2O占据的份额肯定是它的十倍以上。

“1919与中酒网的合作是供应链的合作，两家联合一起进行采购。这将极大地增加采购实力，比如1919有一个亿的五粮液销量，中酒网有两个亿的销量，加在一起将大大超越两家以往的量。中酒网在北方采购渠道强，1919在南方采购渠道强，这在品牌也是互补。通过联合采购，1919的采购能够实现80%来自外省，大大降低了风险。业务板块的合作，线上很多品牌委托中酒网去管理。”杨陵江说，“对于中酒网的配送，只要1919有门店的地方，都会由1919来配送。现在1919也开拓北京等外地市场。”

业内人士认为，通过1919与中酒网的合作，预示着酒类电商在向纵深发展，线上的优势与线下优势的结合将会成为主流。

倒戈

谢一颖认为，这次“结盟合兵”将让1919和中酒网各自的优势和专业无限放大，减少了各自分头创建平台所需要的时间和成本。“今年开始，包括酒仙网、酒交所乃至酒企都在打造O2O平台，但这个行业经过浮躁之后，下一步就将进行整合，整合后，能活下来的只能是那么两三家。”