中兴天机Grand SII于近日如期在中兴天猫官方旗舰店和中兴商城同步开启第三波抢购。本次抢购延续了前两轮抢购的火爆场面，中兴天猫官方旗舰店储备的1万台天机4分28秒即被抢购一空，而中兴商城5000台天机在2分钟左右也宣告售罄。

据了解，中兴天机Grand S II是一款性能十分出色且价格意外便宜的产品。中兴缘何会在电商渠道上花费如此大力气？难道不怕冲击到自己的传统渠道么？事实上，中兴这两年的业绩表现并不好。中兴在2012年巨亏，2013年变卖资产、大幅裁员才勉强扭亏。今年中兴发布中兴天机Grand S II的目的主要是为了打响中兴电商的品牌，中兴电商部希望打造更亲民的品牌，通过中兴后续产品来凝聚中兴消费者，破解其主业不振困局。

中兴连发智能机豪赌4G

2014年被称为4G的开端年，中兴在第一季度连发多部智能新机的“反常”表现博来众多眼球。毫无疑问，中兴是国产手机厂商中最积极的4G抢跑者。

今年以来，中兴在手机领域的发力令外界咋舌。短短两个月的时间，已经连发天机、V5、努比亚等手机，并在韩国发布“星星手机”。中兴通讯4月初与旗下Nubia共同操刀的全新智能手机V5，更提前将4G手机带入千元时代。中兴连发手机，到底要做什么？有分析师认为，中兴正努力抓住4G的契机。中兴打破此前的低调路数，采取高举高打的“机海”战术，对中兴品牌的提升很有帮助，也证明了中兴正在找到重心。据中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠透露，2013年中兴仅运营商定制手机就多达176款，但今年至少会砍掉一半，而在方兴未艾的电商平台上，“我们今年上半年就主打4月发布的三款产品，务求集中火力。”

之所以采用这样的“集火”战略，曾学忠表示主要是因为今年二季度的国内4G手机市场有望引来爆发，这个时间窗口来之不易，中兴需要提前卡位。也正是因此，在这三款产品的定价上，中兴颇为激进，其和三星S5、HTC M8硬件配置相当的“天机”售价从1699元起步，价钱远远便宜前者；而和红米Note对位的“红牛V5”虽然同样是799元起售，但却一步到位实现对4G的支持；主打1000-1500元价位的“星星一号”，在2500元以下的国产手机主战场占有一席。中兴已经提前完成了4G产品布局，这无疑为其在4G用户的争夺上抢得了不少先发优势。

主业不振，中兴积极拥抱互联网

华为、中兴作为当年“巨大中华”四家电信制造企业中两个成功样板，如今发展规模面临着巨大差距。华为业绩一路上扬，而中兴却面临扭亏。2012年，中兴亏损26亿元，这是中兴在1997年上市后第一次亏损。2013年中兴通过裁员、退税、售卖资产等，实现净利润13.6亿元，但主业的营业利润状况不容乐观，依然亏损近15亿。近期中兴连续对外公布2013年业绩和2014年第一季度业绩，均实现扭亏，不过中兴的股价却并没有亮眼表现，甚至股价远低于2013年下半年水平。

针对中兴目前业绩一蹶不振的现状，中兴董事长侯为贵说，如果固守传统的电信思维，未来可能会一败涂地。中兴总裁史立荣说，中兴必须做出改变。因此，2013年12月31日下午，中兴发生了一次巨大变革，涉及战略、组织架构、高管分工三个领域的调整。即成立终端事业部，独立运营，由高级副总裁曾学忠全面负责未来公司终端业务的运营；将政企网提升为公司二级经营单位，高级副总裁庞胜清全面负责政企网业务的运营，赵先明高级副总裁任公司CTO。简而言之，中兴内部分成三条业务线，分别是运营商、终端、政企。

可见，2014年，中兴的意图很清晰，要引入互联网思维，进行年轻化转型。中兴手机今年4月发布的三款新品1699元“天机”、799元“V5”、1399元“星星一号”，都是在面向电商平台先期销售两个月后，再进入运营商和传统开放渠道。在电商渠道选择上，中兴手机选择了京东与天猫作为主要互联网销售平台。其中“天机”已被天猫包销50万台，目标销量100万台。“V5”目标全球销量1000万台，京东商城目标销量200万台。“星星一号”目标销量500万台，其中电商销量200万台。

用户需求转变，竞争需从价格战转向服务战