此外，有预计2014年，下一代防火墙在中国企业市场的应用比例会逐步攀升，由2013年的10%增长到35%，此后还会逐年上升。为此，张凌龄指出，产品更新换代本来就需一个接受的过程，中国企业会逐步认识到智能安全的重要性，山石网科也会将自身安全的技术理念与产品传递给用户，借助国际乃至全球市场扩张的传导，让中国企业更加了解、信任并采用下一代智能防火墙产品。

渠道扩张：通过业务增值共赢

要想实现产品市场拓展，渠道体系建设必不可少。据了解，山石网科一直坚持渠道营销模式。自2013年上半年发布下一代智能安全理念和产品以来，山石网科与总代理紧密合作，在山石网科2014渠道大会上还签约神州数码，至此，山石网科全国总代理商有上海华盖科技、佳杰科技、神州数码三家。

张凌龄强调，2014年，山石网科将会继续建设、完善，更加规范的渠道体系，而帮助合作伙伴提升的服务能力和竞争力是山石网科今年主要方向，包括帮助渠道伙伴在销售、技术和服务层面提升水平，引导合作伙伴向增值方向转变，提升渠道在产业链中的核心价值，同时提升渠道的盈利水平，实现共赢。

另外，张凌龄指出，除了分销，山石网科自有渠道销售团队已落地成形，“其实，山石网科内部原来就有渠道团队，只不过原来主要是负责渠道管理，而现在则转变为渠道销售和渠道支持，将产品销售与支持落到实处。”