在IT新型态下，惠普的渠道策略也变得更加开放和人性化，一切的目的都是为了简化商业流程，为渠道合作伙伴提供更多的商业机会。升级后的惠普PartnerOne计划主要包括以下几方面内容：将计划扩展至服务提供商、系统集成商与原始设备制造商、独立软件开发商和分销商;推出惠普PartnerOne for Cloud，帮助合作伙伴满足客户对混合云解决方案的需求;增加惠普PartnerOne云经销商专业资质认证;向合作伙伴开放惠普全系列支持服务产品。此外，惠普还提供了许多面向IT新型态的培训和销售工具。

新增长来自于中小企业

曾经在惠普工作十年，中间离开，现又重新归队的黄辉华这次下定了决心，要在惠普一直工作下去，直到退休。2013年12月，黄辉华重回惠普后参加的第一个中小企业市场销售培训会让他现在回想起来还十分激动。培训会上传递了两条重要信息：第一，渠道对惠普至关重要，因为惠普70%的生意来自于合作伙伴;第二，惠普渠道业务的增长点来自于中小企业。

中国的中小企业具有数量多、分布广、增长快的特点，特别是一些互联网行业的初创企业，具有非常旺盛的生命力。针对这些客户的需求，惠普推出了许多为渠道销售定制的产品，比如首款软件定义的惠普Moonshot服务器、面向虚拟化的 HP ConvergedSystem、可以在数小时内完成部署的HP CloudMatrix 私有云解决方案等。

“环保、现代物流园、互联网金融、医疗等新兴领域对IT的需求十分强烈。这是我们的新机会。”黄辉华介绍说，“针对中小企业客户，我们提出了‘Just Right IT’计划，即针对企业所处的不同发展阶段，为其提供适宜的IT解决方案。比如，处于起步阶段的企业，因为其IT基础比较薄弱，所以我们会从建立电子邮件系统和网络接入系统等开始，为其提供IT架构解决方案。当企业发展到一定规模，并对信息安全有更高要求的时候，我们会为其量身订做新的包括更多软件在内的解决方案，并会提供相关的咨询服务等。”

为了方便客户了解惠普产品和服务，惠普还专门开设了一个服务销售门户网站——惠聚宝。这是惠普服务产品的兑换平台，同时也是惠普在线服务交付中心。

黄辉华重回惠普已经有5个多月。在这段时间里，他走访了国内的100多家合作伙伴。很多合作伙伴都兴奋地向他表示“惠普又回来了”。这让他感到惠普正在朝着好的方向转变和发展。