文/陈敏

国内手机市场的竞争如火如荼，但还是有不少看起来“非主流”的厂商愿意在这个市场上赌一把。

“比参数、比外观、比价格、比营销、比粉丝，这些手法似乎已经玩不转了。”百立丰董事长黄明权在接受网易科技采访时说，“我们的筹码是一种新的模式，让一些爱玩的、有时间的屌丝用户既能够不花钱买手机，又能够通过玩手机里的游戏或者其他什么应用来赚钱。”

据了解，百立丰将联合中国移动推出一款面向中低端用户的4G手机，定价799元，中国移动补贴799元的话费，相当于用户可以零元购机。除此之外，这个手机的真正卖点在于：它就相当于一个应用商店，跟一些内容提供方合作，比如在手机里面有预装一些热门的游戏，用户可以通过玩游戏的方式来赚钱，多玩多赚，而这笔钱来自于这些第三方公司，百立丰与用户以3：7的比例分成。

基于这种模式，百立丰的lephone手机就成为一个“深度体验式”的推广渠道，广告主通过发布推广任务，获得用户深度参与体验的有效推广，而用户按照需求完成任务获得佣金。

比如，一个游戏推广，任务佣金是10元，用户下载游戏APP、注册帐号，试玩到第十关，在第十关任务NPC处交任务，佣金就可以自动计入账户。

再比如，一个信用卡推广，任务佣金是150元，用户可以在线申请信用卡，领到卡后刷卡消费5次，在通过短信验证任务，就可以获得佣金。

或者用于电商推广，比如任务佣金是80元，用户在某个电商平台的指定店铺购买指定商品，在购物留言处填写任务码，商户确认消费完成确认任务，即可获得佣金。

“将商家推广商品和服务的宣传成本，折算成佣金返回给用户，颠覆了渠道获取佣金的传统模式，等同于广告的B2C模式。”黄明权认为，这种模式对于商家、手机厂商和用户来说，是三方得利的新玩法。

怎么活下去？模式创新

网易科技：百立丰的这个lephone，与联想的那个“乐phone”有什么关系？

黄明权：是两个不同的品牌。当年联想也想买下这个英文名字，但我们在几多年前就已经在全球几百个国家注册了这个品牌。

网易科技：国内手机市场的竞争这么惨烈，很多人预测说，最后能活下来的也就只有屈指可数的几个品牌。你们的出路是？

黄明权：“中华酷联”过去主要是靠运营商渠道，vivo主要是强大的线下经销商渠道，小米模仿苹果搞饥饿营销、粉丝营销，大家都有自己的玩法、各有各的活法。现在比拼参数、打价格战都已经玩得没意思了，所以我们想尝试一种模式上的创新，让用户不花钱买手机，还能用我们的手机赚钱。

网易科技：用户怎么通过你的手机赚钱？

黄明权：首先是免费的模式，就是运营商给我们这款手机100%的补贴，相当于用户可以零元购机。其次，我们会跟一些游戏或应用提供商合作，用户通过我们的手机玩这些游戏，可以赚钱，玩得越多、赚得越多。

网易科技：你们通过两种方式获利？

黄明权：对，一方面是卖手机，但利润很薄；另一方面是通过内容获得一些收入，也就是C2B的形式。

网易科技：怎么分成？

黄明权：主流的这些游戏、应用提供商，他们的分成模式一般都是固定的，我们帮他们发展用户，他们给我们相应的分成。之后我们再跟用户分成，用户可以拿到70%，只要第三方公司给我们的钱到账了，我们就可以立即分给用户。

谁是目标用户？广大屌丝