虚拟运营商蜗牛移动宣布，其170号段“免卡”将于5月21日开始放号，同日开启用户友好体验和选号功能，用户可在蜗牛移动官网选号。

蜗牛移动总裁陈雁在接受笔者专访时表示，虚拟运营商不是为了获得简单提供通信服务能力，而是必须与自身业务结合才有出路。蜗牛移动是国内互联网游戏行业唯一拿到虚拟运营商牌照的企业，今年4月10日，蜗牛移动推出其虚拟运营商品牌“免”，首个170免卡产品售价999元，优惠期间399元，包含半年内语音通话全免费、半年每月赠送500M全国流量，另外零月租、流量两年不清零等。

在其开启预约的前四天，免卡预定量过万。随后蜗牛宣布每天推出2000张限量预售，将优惠期价格从399元调整至599元，目前预定量已超过2万张。

与其他虚拟运营商推出的套餐相比，蜗牛移动的定价显得非常激进，如何保持盈利能力？陈雁对此表示，推出免卡套餐本身并不是为了通信业务赚钱，而是通信与游戏向结合的一个产品。蜗牛移动同步启动了手游平台“免商店”的推广，用户在“免商店”里下载游戏、玩游戏，都无需支付任何流量费用。

陈雁称，与其他大多数虚拟运营商企业相比，蜗牛移动本身是一家互联网企业，蜗牛推出的免费概念，是有条件有基础的，它是深耕游戏业务的一个载体。互联网企业一开始都必须要免费，至于后向怎么获得盈利，可能还是来自于后向的服务，还包括产业链整合之后成本会降低。

蜗牛移动宣布称，从5月21日至6月21日期间，参加友好体验的用户，都可以无理由进行全额退款。陈雁透露称，蜗牛移动是虚拟运营商中目前获得号卡资源最为丰富的企业。目前正在计划推出第二款免卡产品，具体方案需要蜗牛移动官网经过用户投票后确定，包括“0元方案”、“99元方案”和“199元方案”三种资费方案，售价分别为0元、99元和199元，也将采取余量两年不清零、零月租、无套餐三大特点。

在与终端捆绑销售问题上，其他两家获得虚拟运营商牌照的阿里巴巴与京东表现出两种完全不同的态度，阿里通信称将与淘宝、支付宝等业务与阿里云OS手机进行结合，京东通信则表示肯定不会推出自主合约套餐。

陈雁对此表示，蜗牛公司之前与TCL也曾合作推出了游戏手机，销售效果超出了之前预期。在获得虚拟运营商牌照后，蜗牛移动肯定将把通信业务、游戏平台与订制手机进行结合，打通一个完整的游戏产业链，具体计划与方案将于近期正式公布。