手机商提升三大能力寻突围

面对三大运营商的终端补贴新政，国产手机厂商需要谋求新的出路。而在寻找破解之道和突围之法以前，国产手机厂商必须正视自身短板，方能对症下药。

首先，国产手机厂商盈利能力不容乐观。在高端市场，苹果、三星等洋品牌垄断了大部分市场，国产手机难分羹；在中低端市场，国产厂商赢得份额却输了利润，国产品牌尽管出货量甚众，却一直用以价换量的方式抢占市场，因而只能在产业链底端赚取最微薄的利润。

其次，海外生存能力还需增强。随着国内智能手机市场竞争日趋白热化，国产手机纷纷加速“出海”，但专利是中国手机厂商海外扩张过程中最大的“拦路虎”，而品牌影响力和芯片的核心技术也是影响其海外拓市的关键。

再次，自身产品的构筑能力亟待提高。手机同质化问题突出，研发软肋令国产厂商扎堆低端窝里斗。另外，手机的质量、外观设计、系统易用性、售后服务等多个方面也尚有不足。

国产手机正面临全新的发展机遇，欲化解利润困境，当务之急是要努力提升以上三大能力，而在此过程中，品牌、渠道、研发乃决定性因素。

其一，注重积累，重视品牌塑造。去“低端化”、走高端市场、加速海外布局是国产手机厂商的未来方向，因而国产手机厂商必须坚持品牌自主，提高品牌知名度、加强品牌化运营，努力提高品牌溢价能力，寻求利润增长点的新方向。

其二，拓展营销渠道。运营商调减终端补贴的情况下，国产手机厂商不能再死守运营商渠道，应转向发展自主销售渠道，采取社会渠道和运营商渠道并重的方式，同时，加强电商渠道布局。

其三，加大产品研发力度，提高自主创新能力，提升产品的软性资本含量，除了拼硬件、拼价格，更需要拼质量、拼体验。